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072 野心（第2页）

关子墨轻挑了下眉梢，将耳机放回去，再重新拿起来，认真的听，还是那一串数字，这一次是完全听清楚了。

后续还有号码解读，是一个三件套的组合套装，价格以试装最适合顾客肤质、气质的那一款为付款价。

“所以，相当于买一送二。”

“增加了顾客进店率、试用率。”

肖安娜也拿着电话走了过来，将从另一个门扫码得到的信息递给关子墨，上面正是耳机里一样的信息，只不过从声音转化成了文字，然后礼品包也配了产品实物图，显然比听信息有更直观的吸引力。

“所有礼包的三种产品，都处于同一价位段，但每款之间又有50-100的价差，价格不敏感的客户，可能会选择按高价付款；价格敏感的客户则会去柜台试用。

第一种情况是引流失败，但营收比预期稍高。”

“第二种情况是引流成功，顾客不仅进店还试用，这部分客户有50％以上的机率会重复购买。”

关子墨看过肖安娜手机里的信息后，沉声说道：“每个出入口都被利用到，他们这是想将进店客流一网打尽呢？”

“小姑娘挺有野心。”

肖安娜的脸色有些不好看，且不论商商场正门的水晶宫化妆屋的效果有几分，单这每个入口的引流思路和引流设计，就已经甩她几条街。

“也有与野心匹配的才华。”

关子墨沉声说道：“客源通道的全覆盖、玩偶的声像双利用，不给你选择、你却一定会做选择。”

“是。”

肖安娜低声应着，心里有些难受，她甚至希望这次策划是柏西文的手笔，顾则笙只是个执行者，那样她也能接受。

否则，顾则笙一个二十出头的小姑娘，进入职场只有三年不到的时间，有灵气有想法都可能，但怎么可能有这么慎密的执行思路……

“找几个员工过来盯每个入口的人流与引流情况，做得漂亮、算得清楚，最终效果好不好，还是要看实际数据。”

关子墨交待过后，转身离开了侧门。

在关子墨和肖安娜绕着商场转了两圈后，已经到了商场开门的时间。

同时，也是商场正门的FC玻璃化妆屋打开的时间。

早上**点钟的太阳打在玻璃屋顶，穿透过鲜花打在玻璃顶上再反射回去，让整个屋子象镀了一层金光一样，美得放肆而耀眼。

随着占了半面墙的玻璃门打开，轻快的音乐自屋里传出来，其它三面墙上的玻璃窗也被推开，透过阳光照过的光线，看到屋子正中间一个圆形产品展示柜，每个产品都有独立的展示空间，配以独立的照射灯光，颇有奢品展示的气势。

三面墙的靠窗处是试妆区，有金丝绒的隔帘、有半身的镜子、有独立的灯光，有专属的金丝绒椅子，可以想像，女孩子往那儿一坐，立时生出一股尊贵感，自我感觉定然极好。

当然，这只是静态布置，人不进去，所有的功都是白做，而陈设的华丽并不是吸引顾客的好办法。

“先生，给女朋友买化妆品吗？”

关子墨刚走到玻璃屋门口，便有一个工作人员迎了上来。

题外话：

1.耳机是连线在娃娃身上的，拿不走。

若要拿走得剪断连线，也就坏了。

2.耳机放置是开关按扭被压下，是关的状态，拿起时，开关按钮弹起，是开的状态。

3.耳机是声，扫码是影像，都是同样传递礼包码的工具，任选一个都能达到同样的目的，没有增加进入的门槛和步骤。

解决掉顾客的选择困难。

所以说有多样选择，又可以不用选择，就是这个意思。

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