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让陌生人亲近并认同（第2页）

那个男子感动得一时说不出话来。

田中义一的政治游览，也因此大获成功。

事后，田中义一的随从对主人的亲密举动十分不解，忍不住问道：“那人是谁？”

田中义一的回答出人意料：“我怎么知道，但谁都有父亲吧！”

田中义一的交际成功，无疑在他选择了一个比较好的交际切入点，即在这位男子心目中迅速建立了亲情意识，使这位男子觉得他是一个值得信赖、和蔼可亲的人，从而在心理上对田中义一产生了认同感。

3.助他人一臂之力

热情相助最能博得他人的好感。

日常生活中，那些具有古道热肠、为人厚道、不吝啬、好助人的人总能在邻里之间、同事之间获得好名声。

因为人们一般都乐意与这些热心肠的人相识相交。

比如你帮正在扛煤气罐上楼的邻居抬一把，你就可以成为他家中的常客；替一个刚刚上车的旅客摆放好行李，你的旅途就多一个伙伴；为忙碌的同事沏一杯茶，你就会得到善意的回报。

4.用温情暖化他人心中的坚冰

人们一般都认为，双方的矛盾爆发之后的一段时间，是交际的冰点。

但如果此时一方能主动作出一个与对方预期截然相反的善意举动，就会使对方在惊愕、感叹、佩服、敬意之中认同你，从而化敌为友。

交际的冰点就成了成功交际的切入点。

美国开国总统华盛顿还是一位上校的时候，他率领着部队驻守在亚历山大历亚。

在选举弗吉尼亚议会的议员时，有一个名叫威廉·佩恩的人反对华盛顿所支持的候选人。

同时，在关于选举问题的某一点上，华盛顿与佩恩形成了对抗。

华盛顿出言不逊，冒犯了佩恩；佩恩一怒之下，将华盛顿一拳打倒在地。

华盛顿的部下闻讯，群情激愤，部队马上开了过来，准备教训一下佩恩。

华盛顿当场加以阻止，并劝说他们返回营地，就这样一场干戈暂时避免了。

第二天一早，华盛顿派人送给佩恩一张便条。

要求他尽快赶到当地的一家小酒店来。

佩恩怀着凶多吉少的心情如约到来，他猜想华盛顿一定要和他进行一场决斗，然而出乎意料，华盛顿在那里摆开了丰盛的宴席。

华盛顿见佩恩到来，立即站起来迎接他，并笑着伸过手来，说道：“佩恩先生，犯错误乃人之常情，纠正错误是件光荣的事。

我相信昨天是我不对，你已经在某种程度上得到了满足。

如果你认为到此可以解决的话，那么握住我的手，让我们交个朋友吧。”

华盛顿热情洋溢的话语感动了佩恩。

从此以后，佩恩成为一个热烈拥护华盛顿的人。