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用迂回战术向领导表达见解（第1页）

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用迂回战术向领导表达见解

直接表达反对性意见会激起领导的不良情绪的反应，挫伤领导的自尊和脸面，造成不必要的冲突和摩擦。

而间接性的手段则会为领导接受你的意见提供一个平和的环境。

美国前总统罗斯福的私人顾问亚历山大·萨克斯，在1939年受爱因斯坦等科学家的委托，企图说服罗斯福重视原子弹研究，以便抢在纳粹德国之前制造原子弹。

尽管有科学家们的信件和备忘录，但罗斯福的反应冷淡，他说：“这些都很有趣，不过政府若在现阶段干预此事，看来为时过早。”

罗斯福为了表示歉意，决定邀请萨克斯于第二天共进早餐。

早餐开始前，罗斯福提出，今天不许再谈爱因斯坦的信。

萨克斯含笑望着总统说：“我想谈一点历史。

英法战争期间，在欧洲大陆上不可一世的拿破仑在海上却屡战屡败。

这时一位年轻的美国发明家富尔顿来到了这位法国皇帝面前，建议把法国战舰上的桅杆砍掉，撤去风帆，装上蒸汽机，把木板换成钢板。”

“但是，拿破仑却想，船若没有帆就不能航行，把木板换成钢板，船就会沉没。

他嘲笑富尔顿简直是想入非非，不可思议！

结果富尔顿被轰了出去。

历史学家们在评论这段历史时认为，如果当初拿破仑采纳富尔顿的建议，19世纪的历史就会重写。”

萨克斯说完后，目光深沉地注视着总统。

罗斯福沉思了几分钟，然后斟满酒，递给萨克斯，说道：“你胜利了！”

萨克斯终于说服了总统。

迂回地表达反对性意见，从而可以避免直接的冲撞，减少摩擦，使领导更愿意考虑你的观点，而不被情绪所左右……

我们每个人都有着自己一系列的观点和看法，它支撑着我们的自信，是我们思考的结果。

无论是谁，遭到别人的直言不讳的反对，特别是当受到激烈言辞的迎头痛击时，都会产生敌意，从而产生不快、反感、厌恶乃至愤怒和仇恨等情绪。

这时，我们会感到，气窜两肋，肝火上升，血管贲张，心跳加快，全身处于一种高度紧张状态，时刻准备做出反击。

其实，这种生理反应正是心理反应的外化，是人类最本能的自我保护机制的反应。

自然，对于许多领导来说，由于历事颇多，久经世故，是能够临危而不乱，沉得住气的，不会立即做出过激的反应。