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谁会嫌钱多呢（第2页）

。

小莲听得连连点头“好呀，很想去见识一下，不过就算我们开店跟他们也是比不了的，能够糊口就好了”

我摇了摇头，“要求这么低啊，我们要么不开，开了怎么着也要和翠绿阁争上一争。”

马车外陆叁（二小姐这好胜心啊，果然什么都想争一争）

“妹妹，不可以胡闹哦，你怎么会懂买卖经营的事，不许胡说”

姐姐怕我搞事情，赶紧要把我的念头扼杀在摇篮里。

我当然不肯咯，虽然关于古代化妆的知识也不是很懂，但是经营一家店铺，世纪的生意经还不够学么，再者开一家店讲究的多了，我也不是全然不知的，我很有信心。

“丁儿，看起来信心十足，不妨说来听听”

陆彦却很捧场。

“行，我有几个计划，你们听听看”

说着我把柳源叫了进来。

马车上一双双眼睛齐刷刷的注视着我，我也不卖关子。

“开一家胭脂店什么最重要？”

我问向在坐的每一个人。

“嗯、货品齐全”

、“品质保证”

、“独一无二”

、“效用”

、“香味和外观”

、“客源”

、“品牌口碑”

车上小莲、珠贝、柳源都说开了。

我点了点头“你们说的都对，但是最重要的还不是这些”

我摆了摆食指。

柳源、小莲不解的看着我，在他们看来经营一家胭脂铺无非就需要这些了，似乎不相信我还能有什么更深刻的见解。

“受众对象、目标客户明白么”

我看着他们。

所有人齐刷刷的摇了摇头。

我接着解释“一家胭脂店，首先要搞清楚它的受众对象是谁，目标客户人群是谁，然后把自己代入这个角色去揣度这类人群需要的是什么”

柳源点了点头，有些听懂了，“没错，虽然很简单，胭脂这些东西自古都是女子最爱用的，产品的质量、品质都很重要、但是我们却很少分析，她们真正的需求是什么”

“对了，需求，如果你们是女子你们最需要什么，需要达到什么样的效果？”

，我看着珠贝、小莲和姐姐，这个时候她们也没当我胡闹了，很认真的回答着。

珠贝说“这些女子产品的话，我希望可以美白啦、嗯还有我最近老是长小疙瘩，最好可以有这个作用”

珠贝戳了戳脸上的小疙瘩。

小莲说“嗯，爱美的女子一般都很在意自己的妆容，不上妆的时候脸色会很暗沉苍白，但是上了妆后，虽然气色好了，却很厚重，有时候还容易掉妆，很是不雅”

姐姐见众人都说了也跟着发表看法“我认为，女子最看重的妆容应该是清丽脱俗的，很多时候买的口脂和胭脂颜色过于单一，不一定适合所有人”

我点了点头，说的都不错“柳源你呢？假如你是一个三四十岁的妇人，你希望有什么样的效果？”

柳源兴奋的说“年轻，能够永葆青春”

“对，但是青春无论如何都是会逝去的，我们无法改变，但是可以延迟它逝去的速度，对不对？”