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第092章（第4页）

于是她给我讲了下面这个故事——

有一年，美国一家复印机制造公司要招聘一位优秀的推销员，老板从数十位应聘者中初选出三位进行下一步的考核，其中包括来自费城的年轻姑娘安妮。

老板让他们在一天时间里充分展现自己的能力。

可是，什么事情才最能体现自己的能力呢？走出公司后，这几位推销员商量开了。

一位说：“把产品卖给不需要的人，最能体现能力了，我决定向一位农夫推销复印机。”

“这个主意太棒了！

那我就去找一位渔民，把复印机卖给他。”

另一位应聘者兴奋地说。

安妮说：“这太难了！

我还是选择做容易点的事情吧！”

第二天一早，老板召见了这三位应聘者：“你们都做了什么最能体现能力的事？”

“我死缠硬磨，终于把一台复印机卖给了一位农夫！”

一位应聘者得意地说，“要知道，农夫根本不需要复印机，但我却能使他买下一台！”

老板点点头，没说什么。

“我费尽口舌，终于在太阳即将落山时说服一个渔民买下一台复印机。

事实上，他根本就用不到复印机，但是他买下了！”

另一位应聘者同样得意洋洋地说。

老板仍是点点头。

接着他扭头问安妮：“那么你呢？小姑娘，你又把产品卖给了什么人，是一个系着围裙的家庭主妇？还是一个正在遛狗的阔夫人？”

“不！

我把产品卖给了三位电器经营商。”

安妮说着，拿出几份文件递给老板说：“我在半天里拜访了三家经营商，并且签回了三张订单，总共是六百台复印机。”

老板喜出望外地拿起订单看了看，然后宣布录用安妮。

另两名应聘者觉得卖给电器经营商丝毫没有什么可奇怪的，他们本来就需要这些产品，这也根本体现不出安妮有任何能力。

老板说：“我想你们对于能力的概念有些误解，能力不是指用更多的时间去完成一件最不可思议的事，而是用最短的时间，完成更多最容易的事。

你们认为花一天时间把一台复印机卖给农夫或渔民，和用半天时间把六百台复印机卖给三位经营商比起来，谁更有能力，又是谁对公司的贡献更大？”

两位应聘者听后说不出话来。

安妮自担任这家公司的推销员后，工作出色。

后来，她被美国《财富》杂志评为“二十世纪全球最伟大的百位推销员”

之一。

安妮说：“我的成功就是用最短的时间，做更多最容易做的事情！”

“冯医生，我希望你能够从这个故事里面真正感悟到‘做好现在才是最重要的’这样一个道理。

把冰箱卖到北极、把梳子卖给和尚这样的事情虽然难度极高，但是毫无意义。

明白吗？”

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