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67章 香水不好卖（第2页）

侯崇文不解地问：“这是为何？这么贵的香水，应该每天买的人不多吧，怎么可能一天卖出5瓶？”

“你不懂。”

甄建道，“这叫饥饿营销，一个东西越是难得到，越证明这东西珍贵，你越是限量发售，就越多的人想买。”

侯崇文闻言蹙眉想了想，缓缓点头：“好像是有点道理，好，就按照你说的办。”

甄建道：“新货上架，要宣传推广，才能让更多的人知道，明日你请一支舞狮队来，到店门口热闹一下，同时弄个大招牌，宣传香水。”

“好主意。”

侯崇文缓缓点头，他忽然发现甄建做生意的花招真多。

隔日一大早，侯氏脂粉铺前十分热闹，搭起了高台，舞狮采青，吸引了许多人来观看，侯崇文让人拿了一块大招牌板竖在店外，上面写着“本店新品香水，比香粉好一百倍的好东西”

，考虑到许多人不识字，还派了一个伙计在店门外不断吆喝。

来看舞狮的人之中也有不少妇女，看到如此招牌，纷纷进店询问起来，还好侯崇文新招了三个伙计，几个伙计卖力地向众妇女推荐香水，并跟他们介绍香水的功效还有价钱。

香水的价格其实跟香粉差不多，但这些妇女大多都是普通百姓家的妇女，而且香水是新品，一时间不是那么容易接受的，买的人虽然不少，但大多都是买的最廉价的一星香水。

等到舞狮结束后，侯崇文亲自出门招揽客人，卖力地推荐香水，又有不少男人进来看香水，男人当然不用香水了，他们是替自己妻子或者心仪之人买的。

甄建一直在胭脂铺的内堂待着，偶尔出来看看，他发现虽然买香水的人不少，然而并没有出现他想象中的火爆场面，这让他感觉有点失望。

晚上打烊，甄建和侯崇文点帐，一星香水卖了180瓶，两星香水卖了5瓶，三星香水卖了1瓶，四星香水一瓶都没卖出去，魅颜香水更别提了。

账目出来了，今天香水营业额是5600文，净赚1060文，这业绩，比以前的生意好不了多少。

侯崇文并没有责怪甄建，他笑了笑，道：“香水这东西要用一段时间才能知道好，过一段时间可能就会有所好转了。”

甄建想了想，忽然问道：“侯掌柜，绍兴用脂粉最多的地方在哪？”

“这个……”

侯崇文想了想，道，“应该是翠云楼和杏花楼。”

甄建双眼一亮，因为翠云楼和杏花楼是绍兴最大的两家青楼，对啊，青楼的女子每天都要浓妆艳抹，对脂粉的需求量自然大。

甄建忽然兴奋问道：“侯老爷，逛过青楼吗？”

侯崇文闻言摇了摇头，道：“没有。”

甄建忽然一脸贱笑道：“明晚咱们去喝花酒吧。”

“这怎么行。”

侯崇文赶忙摇头道，“我一生恪守廉耻，岂能去那种地方。”

甄建摆手道：“侯老爷，我们去不是为了喝花酒，而是为了推广我们的香水，你想想，到时候咱们喝花酒，随手打赏点香水给那些姑娘们，她们用了，自然觉得好，待她们用完了，还愁不来买吗？她们这些人啊，都有个固定圈子，女人在一起，就喜欢聊梳妆用品，哪家的胭脂不错了，哪家的香粉很香了，只要让她们用了我们的香水，保证不出半个月，生意就会大为好转。”

侯崇文闻言双眼一亮，觉得这主意不错，可是，这太违背他的做人风格了，他是一个专情之人，自侯青兰母亲过世后，他一直未娶，一来是怕再娶的话，后母对侯青兰不好，二来是他始终无法忘记自己的亡妻。

侯崇文沉默了片刻后，摇头叹道：“还是算了，你去吧，这种事情，适合你们年轻人。”