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章十七（第2页）

天峻刚想质疑苏子芸双十一活动发的都不是他们精品群做的文案和链接，但话到嘴边就变成了，“我对你们双十一发的优惠券很好奇。”

苏子芸想到这不是什么大不了的知识便告诉他了，“这个是满减卷与单品卷叠加后的产物。”

“一款商品，不管厂商如何定价，总有一些消费者无法承受，如果能像阶梯一样把这些不同的消费者人群筛分就能最有效的利用消费者剩余，得到利益最大化，为此应运而生的便是价格歧视，同样的价格、同样的商品却实行不同的价格分级。”

“当然，这种事情法律上并不支持，但现实生活中存在很多的变种，就比如我们的工作，价格敏感性的消费者寻求优惠的存在，价格非敏感性的消费者购买正价产品。”

“我们不仅是消费者的朋友，还是商家的朋友，商家刷单还要联系快递公司发空包裹，而优惠券群里却是那么多的真实消费者，每一个都有据可查。”

“我一直觉得天峻老板你可以携手商家打造爆款类目第一。”

天峻的心思活络起来，“你说怎么搞？”

“首先我们需要拿到话语权，得到商家的重视，才能到同一层次一起沟通计算运营成本，排期，预热，直播，扩散，覆盖。

只要销量上去了，排名和权重才能上去，从而达到打开局面的作用。”

苏子芸这方面说的很简单，不是她敝扫自珍，而是她没有这方面的经验，但她的话打开了天峻的思路，让他更早的意识到这条路大有可为。

“好，我试试，下次合作。”

“一定一定。”

在和谐的气氛中，苏子芸结束与天峻的聊天，这节课也没了大半，她看向自己干干净净没有笔记不争气的课本叹了口气。

她打算在十二月展开期末复习月的活动，奖品很丰富，参与方式是在微博上参与话题并每日打卡。

不过，苏子芸还需要一个冤大头，不是，是赞助商。

“我不是你的赞助商吗？”

白诗怀歪着脑袋问。

苏子芸伸手把挡住她视线的白诗怀扒拉开，“术业有专攻，我找小猿搜题。”

“你说那个拍照搜题的软件吗？”

白诗怀说，小猿搜题从2015年初上线到现在，她也算是早期使用过它的高三学生，“那还不错，但是青年说会有足够的高中生读者吗？”

“试试，万一呢。”

苏子芸说。

“哦，原来我是你的nb”

“不能这样说，应该叫你永远是我坚实的后盾。”

苏子芸最终没能从小猿搜题那里拿到意愿许可，但意外的和中国大学慕课联系上，对方负责人表示可以在学习资源上给予一定的支援，前提是需要使用他们上半年开发的慕课客户端。

“倒也不错。”

苏子芸说。

慕课作为互联网+教育的产物，将在日后随着通信技术的提升而不断扩大自己的影响力，给每一个愿意学习的人机会。

双方初步达成一定合作共识，但在步骤上产生了一点分歧。

“我们的国家级精品慕课官方认证，学校和公司都认可。”

“你们有没有那种4小时速成看完不挂科的课程？”

“地区之间的教育资源很不平等，我们希望能通过互联网这个渠道，打破壁垒，让所有人更加平等的接受教育。”

“你们有没有那种4小时速成看完不挂科的课程？”