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第三百六十四章 弄清需求（第1页）

没见到莫虎之前，徐赫以为莫虎是个长着啤酒肚，留着光头的中年男人。

可当徐赫真正见到了莫虎，他发现，莫虎本人比他想象中的样子有着天壤之别。

莫虎是位外表较为儒雅的男士，根据徐赫在生意场上闯荡这么多年，察言观色的本领他最在行。

因此，根据徐赫以往的经验，莫虎这种人人骨气里是闷骚型。

郭超想靠着莫虎这棵大树，徐赫更想。

所以，徐赫心想，他应该怎么样才能让莫虎记住他这个人？

陪着莫虎一顿饭下来，徐赫很清楚，虽然没谈工作，但彼此心理都清楚，这就是一顿公事饭。

晚饭结束，徐赫回家给莫虎发了封问候邮件。

不过，莫虎并没有给徐赫任何回复。

徐赫有点失落。

然而，第二天晚上十一点三十分，莫虎竟然给徐赫回了。

徐赫有微微的窃喜，思来想去，他打出一句话：莫老板，您好，我是徐赫，很高兴认识您。

莫虎又没了下文。

之后一连七天，徐赫都没有再收到莫虎一个字。

即便如此，徐赫也从没有想过要放弃莫虎这条大鱼。

他从不打没把握的仗。

要想有把握，就需要了解对手、熟悉自己、思考策略、付诸行动、外加几分运势。

紧接着，徐赫把自己的思路理了一下：

第一步，彻底弄清楚莫虎个人的含金量后，考虑以什么角度去切入莫虎。

人是具有七情六欲的物种，徐赫需要判断出，莫虎最强烈的需求是什么？

是情还是欲？

在一个人对情的需求不强烈时，打感情牌并不好用。

在一个人欲更强烈时，主攻欲，也终究是烟花一瞬。

第二步，莫虎的喜好是什么。

无论男人还是女人，基本都有个人喜好。

什么类型的人能打动自己，心里闷儿清。

生活中，我们住什么样的房子、开什么价位的车子、穿什么牌子的衣服鞋子，每一样都是专研用户的喜好。

谁更讨喜，谁就能占据更大的市场份额。

讨喜的人生，容易顺风顺水。