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第二章 说话就要说到位2（第2页）

秦国自商鞅变法后，日见强大，变法后的第十九个年头，就迫使强大的魏国一蹶不振，割地迁都，这一形势引起当时各国的震恐。

一切旧有的传统意识形态、政治制度、军事战略、经济政策，都无法对付来自秦国的雷霆万钧的压力，只有出现崭新的外交策略方可应付眼前骤变的形势。

于是，以苏秦为首的合纵抗强派应运而生。

苏秦是周王国的人，自幼贫苦，在商鞅被秦王诛杀不久，曾到秦国推销过统一中国的策略，结果碰了一鼻子灰，只好靠讨饭回到故乡。

嫌贫爱富的妻子，万般冷落这位落魄的丈夫，势利眼的嫂嫂连一口稀粥也不给苏秦。

刺激虽然让苏秦惭愧，却使他更下决心，潜心研究当时的国际形势，疲倦的时候，用锥子刺自己的双股，继续苦读。

终于，他改变了策略，主张合纵抗强，并在公元前314年出访六国，游说抗秦谋略。

苏秦第一站到了燕国，先去见燕文公，劝他联合赵国，以防千里之外的强秦，获得突破性的成功。

燕文公封他为相，给他大量资金，让他到各国游说，推动合纵抗秦运动。

苏秦到了赵国，对国君说：“秦国不敢攻打赵国，是因为韩、魏两国牵制着它。

韩、魏两国要是被秦国伤害，那么赵国的灾难就要临头了。

东方六国面积五倍于秦，兵力则是秦的十倍，如果六国联合一致，同心协力，秦国必然会灭亡。

因此，请大王邀请韩、魏、齐、燕、楚等国的国君签署盟约。

这样秦国就不敢对六国中任何一国进攻了。”

赵王听后，十分高兴，于是联络六国，结成同盟，并一致任命苏秦为他们的相。

苏秦成为南北合纵的组织者，一项伟大的围墙战略部署获得成功。

六国相互约定：秦若首先攻打楚国，齐、魏两国各出援兵救援，韩国断秦军粮道，赵国过漳河向西进攻秦；秦国若攻打韩、魏，楚出兵绝秦军后路，齐国帮助楚国，燕国作后援，赵国仍距漳河支援韩、魏；秦若攻赵，韩国出宜阳，楚兵出武关，魏国出河外，齐过渭河，燕直接出兵助赵；秦若攻齐，楚断绝秦军后路，韩国守成阜，魏出兵阻截秦军，燕可救齐，赵国将漳河封死；秦若攻燕，赵守常山、楚兵出武关，齐泼海支援，韩、魏直接出兵救援。

战略计划亲密无间，足可置强秦于死地。

苏秦的合纵抗秦战略，是站在当时东方各国的立场上，以弱制强，求得生存的唯一选择。

合纵盟约曾三度成功，又三度瓦解，最终末成气候。

这并不是谋略本身有何不当，恰恰是六国没有很好地坚持运用这一谋略，也与秦国采用连横策略离间、分化、瓦解有很大关系。

各个弱小势力的国家在共同面临强敌的情况下，避免被军事或经济大国吞食的最好谋略就是合纵抗强。

在合纵的旗帜下，各小国、弱国不能只顾眼皮底下的现实利益，不能像魏、楚那样抵抗不住诱惑，应该加强团结，统一意志。

人心齐，泰山移。

针对具体事情，不应泛泛而谈。

对于画家来说，画鬼是再容易不过的事情，原因是谁也没有见过鬼，因此怎么画都可以。

但是画狗就比较难，因为大家都见过狗，画的像不像大家是有鉴别的。

同样的道理，如果一个人总是泛泛而谈，只能表明这个人不过是在“画鬼”

，是再容易不过的事情。

但是到具体问题上时，这个人就容易露馅，将自己的浅薄无知表露无遗。

纸上谈兵的赵括对于兵法了如指掌，而且和别人谈论起来滔滔不绝，头头是道。

但是一打起来仗来，将赵国四十万精兵全部葬送了，自己也搭上了性命。

原因在于这个人不懂得针对实际问题来用兵。

一个人有没有水平，通过对具体问题的判断和解决就可以看得出来。

对于那些什么都知道或者貌似精专的人，我们倒是要多加提防。

·夸夸其谈，误人误己

浮夸的作风要不得，真正有德才的聪明人往往对这些容易招惹是非的东西避之不及，只有那些心气高傲又没有真才实学的老实人才会夸夸其谈，弄一些虚假的东西装点自己。