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第三章 说话可以说出魅力来2（第9页）

第二天，齐王出廊门看到了，问：“是谁在这里撒尿？”

刖跪回答说：“我没看到，不过，昨天中大夫夷射在这站了一会儿。”

在当时，在宫内这种不规矩的行为是要受惩罚的。

齐王因此把夷射处以死刑。

刖脆显然是因为夷射没让他喝酒而设计陷害他，其手段是制造事端，嫁祸于夷射。

这一手很险恶，恐怕夷射临死也辨不清因由。

和夷射刚好相反，诸葛亮对人十分尊重，即使是对手下败将，也是用足了诚意来打动别人，而没有丝毫的轻视。

在刘备病死白帝城的时候，南中地区一个很有威信的少数民族首领孟获，发动西南一些部族起来反抗蜀汉。

当时蜀汉刚刚在虎亭遭到惨败，兵力还没有恢复。

为防止蜀国遭到内外夹攻，诸葛亮派人去向东吴孙权讲和，同时，他兴修水利，发展生产，积蓄粮草，训练兵马。

经过两年时间的艰苦努力，蜀中形势走向稳定，诸葛亮决定率领大军，兵分三路，亲征南中。

出发时，参军马谡对诸葛亮说：“南中叛将依仗那里地势险要，离成都距离遥远，很久以来就不服朝廷的管束。

你今天用武力打败他，你一回师，他明天又可能叛变。

所以，对付他，攻城为下，攻心为上，这次出征我认为不应该以消灭他的军队为目的，而应该从心理上征服他，这样才能收到好效果。”

马谡的话，也正是诸葛亮心里所想的。

诸葛亮赞许地点点头，说：“你的建议很好，我一定照这样去做。”

孟获得到诸葛亮率军开进南中的消息，连忙组织人马抵抗。

诸葛亮了解到孟获作战勇猛，力大无穷，性格耿直豪爽，说一不二，但缺少计谋。

于是，一个降伏孟获的作战计划在诸葛亮的头脑里逐步形成。

他向全军发命令：对敌酋孟获，只能活捉，不要伤害。

在诸葛亮的计谋下，孟获被捉了放，放了捉，反反复复进行了七次。

孟获第七次被捉，终于被诸葛亮的诚意感动了。

他流着眼泪说：“丞相对我孟获七擒七纵，真称得上自古以来都没有的仁至义尽的事啊！

我从心里佩服丞相，从今以后，我决不再反叛了。”

孟获被释放以后，立刻会见各部族的首领。

万分感慨地对大家说：“蜀汉丞相真是谋略过人，他训练的兵马，一个个机智善战，武艺高强，我们南中的人，再也不要与他为敌，兴兵作乱了啊！”

由于孟获在各部族首领中威信很高，大伙听了他的话，不再提什么反叛的事了。

为了节省军事开支，为了避免官府和南中少数民族再发生冲突，诸葛亮决定不在这里设一官一府，不留一兵一卒，仍然请孟获及各部族首领，各自管好自己的属地，友好相处。

与人交往，攻心为上。

当你用足诚意，对别人表示最大的尊重的时候，人们也会感受到的。

说话的大智慧：

肢体语言是一种无声语言，它比有声语言更能表现一个人的情感和个性欲望。

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