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行军第九（第9页）

[处世使用范例]

恩威并施

恩表示给对方恩惠，能笼络人心，表达诚意；威表示给对方施加压力，能迫使对手屈服、就范。

“恩”

、“威”

各自用得恰到好处就是妙计一条：恩威并施。

《三国演义》诸葛亮在平定南越时曾遇到一名智勇双全的将领姜维，诸葛亮爱才心切欲收其为入门弟子。

他多方设计，首先逼迫姜维主弃亲离、走投无路正想自杀的时候，给他好言相劝、良言相扶，并把母亲平安送来……姜维感动得热泪纵横，下马跪拜。

诸葛亮用的正是恩威并施之法。

又如：20世纪初，美国华尔街“大佬”

摩根从卡内基手中购得联邦钢铁公司，为此他需要全美最大最好的矿山梅瑟比矿山，然而梅瑟比矿山当时却在“石油大王”

洛克菲勒手中。

洛克菲勒不肯轻易就把矿山给他，摩根则凭借财力给小洛克菲勒施“威”

，说自己是领导美国经济的大人物，又给老洛克菲勒“恩”

承诺将用联邦钢铁公司股票交换。

恩威并施的结果，洛克菲勒乖乖就范。

摩根取得了梅瑟比矿山达到自己的预期的目的。

恩威并施之计好处在于两面入手，各取所长各补所短，相得益彰。

单一施恩容易给对方变为你妥协而滋生嚣张；单一施威也容易适得其反加剧对方逆反心理。

恩威并施则弥补两者，让对方欲哭不能，欲背还难。

康熙的两面手

康熙是我国历史上一位很有作为的皇帝，他英明果断、文武双全，在他的治理下，清朝迅速强盛起来，进入鼎盛的康乾盛世时期。

作为一个少数民族君主，康熙对汉族知识分子的政策影响最大，也最具有成效。

康熙对汉族士大夫知识分子实行的是又拉又打，以拉为主，而又加以防范的政策。

清初，汉族作为一个被征服民族，政治地位非常低下，备受满族人歧视。

这种民族歧视的存在，使不少汉官心怀怨恨，苟且推诿，不肯尽心为朝廷效力。

康熙为了安抚汉官，从形式上消除了明显的歧视，一再声称“满汉皆朕之臣子”

，宣布“满汉一体”

划出一品级，满汉大小官员只要职掌相同，其品极也就相同。

官员的一视同仁极大地减少了汉族官员的不满。

康熙还大批任用汉官担任封疆大吏。

康熙一朝汉族大臣为督抚等封疆大吏者反而多于满人，其中不少人颇受康熙宠眷和信任，至于府州县官则几乎全是汉人。

康熙对所信任的汉族大臣，往往也能推心置腹，深信不疑。

康熙曾非常信任儒臣张英，几乎到了形影不离的地步，经常在一起讨论一些军国大计以及生活琐事，时人评论说他们“朝夕谈论，无异生友”

。

康熙还强调“君臣一体”

，时而还邀请汉族大臣到禁苑内和他一起游玩、垂钓。

受邀请的大臣自然将此视为莫大的荣幸，从而对康熙更忠心耿耿了。

但是，康熙对汉族官僚士大夫、知识分子也还有防范和高压的一手。