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九地第十一（第22页）

要想摆脱不利形势，就必须积极创造条件，化不利为有利，变劣势为优势，从而克敌制胜。

公元407年10月，夏国君主赫连勃勃率精兵2万攻南凉，抢虏人口2万多，牛马羊数10万头，满载而归。

南凉国君率兵追赶。

赫连勃勃心想必有一场恶战，就选择了背靠峡谷的“死地”

，而且派人把峡谷的冰凿开，以示后退必死。

夏军将士知道后退必死，不如一拼，个个奋勇杀敌，结果南凉兵大败。

这是“以患为利”

的典型。

没有阳武峡天险之害，夏兵带着丰盛的抢掠物品，根本不会卖命死战，陷之死地然后生，“患”

和“利”

在战争中可以相互发生转化。

红巾军夺取太平城

用孙子自己的解释来看，所谓“亡地”

、“死地”

，就是“疾战则存，不疾战则亡”

。

“陷之死地”

虽然是大患，但是“陷之死地”

却能因“疾战则存，不疾战则亡”

的客观形势，唤起万众奋力死战的决心，因而转败为胜，转死为生，转患为利。

项羽鏖战巨鹿，破釜沉舟，灭秦主力；韩信背水列阵，大破赵军，这类成功的佳作，都是以“投之亡地”

的方法而激励了全军士气。

元朝末年，农民起义风起云涌，元朝统治摇摇欲坠。

公元1355年6月，朱元璋率红巾军3万人由和州（今安徽合县）乘战船千艘渡过长江，攻占了元军盘踞的牛渚矶（今安徽马鞍山市长江东岸），夺取了大量的粮食。

红巾军中有很多将士是和州人，时值和州大灾，粮食奇缺，和州的将士都想把粮食运回和州，不愿继续进军。

朱元璋与大将徐达、常遇春商议道：“退返和州，前功尽弃，而且再要攻取牛渚矶也并非一件容易的事，如今之计只有断绝将士的归心。

否则，大事难成。”

徐达和常遇春都点头赞同。

于是，朱元璋立刻传令亲信将士赶到江边，将停泊在江边的千余艘战船的缆绳砍断，放任战船顺江而下。

转眼间，浩浩荡荡的船队就顺水而去，消失在浩渺的烟波雾霭之中。

22-徐达、常遇春

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全军将士都目瞪口呆，不知到底发生了什么大事。

朱元璋对将士们说：“我们要想建立功业，就不能为一时的安乐所困扰。

太平城（今安徽当涂县境内）离此不远，我们必须攻下太平城把它作为立足之地，然后攻取金陵，成就大业。”

将士们面面相觑，但战船尽失，退路已无，只好死心跟着朱元璋去进攻太平城。

太平城守将鄂勒哲布哈从未遇到过如此不要命的队伍，交战不久即弃城逃走，红巾军夺取了太平城，有了安身之地。

[商战使用范例]

“死地求生”

的谋略