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第十七计 抛砖引玉（第3页）

为了使这一举动看起来不偏不倚，中国同时向在名古屋参加比赛的四个国家的球队发出了邀请，这几个队是：加拿大队、尼日利亚队、英国队和哥伦比亚队。

自然，在北京受到中国和世界最大关注的就是这批美国人了。

至此，周恩来的“乒乓外交”

开始诞生了。

周恩来决心把这次球队的访问，变成一个重大的政治事件。

美国队一到北京，就给他们享受了红地毯的待遇。

在两国球队首场精彩的表演赛之后，周恩来邀请美国客人参加在人民大会堂举办的招待会。

这种待遇，在当时，通常是不给外国运动员的，这一举动，使这次访问达到了高潮。

周恩来发表了具有历史意义的讲话：“你们这次应邀来访打开了两国人民友好交往的大门。

我们相信，中美两国人民的友好往来，将会得到两国大多数人的赞成和支持。”

美国队领队做了同样的表示，同时邀请中国乒乓队访问美国。

周恩来表示，同意接受邀请。

这次招待会后，美国的三位记者，立即把周恩来的讲话传到了美国。

尼克松、基辛格、罗杰斯仔细地研究了周恩来的讲话原文，并很快做出决定：立即宣布关于放松同中国接触的新措施的声明。

当天中午，白宫以尼克松总统的名义发表声明，准予给中国来访者签发进入美国的签证，解除广泛的经济限制。

第二年，中美发表了上海公报。

不久又正式建立了外交关系。

周恩来用一只小小的银球，打开了中美关系的２０年的僵持局面，开始了中美关系的新篇章。

进而改变了世界政治格局。

就这样，周恩来用“抛砖引玉”

之策，以“小球”

带动了“大球”

。

[商战使用范例]

施恩馈赠引来兴隆生意

美国立契蒙市有一家油漆店，生意做得并不理想，油漆商特利斯克为了吸引顾客，推销油漆，想出了一个主意。

经过一番市场调查，他先确定了一批有可能成为顾客的人，给500个准顾客各邮寄了一把油漆刷子的木柄，同时寄去一封介绍商店的信，请顾客凭信到店中领取刷子的另一半——毛头。

结果呢?只有100多人前来，虽然其中大部分除领走毛头外，也买桶油漆，但并没有达到引来大批顾客的初衷。

效果虽然不太理想，但毕竟有一点成绩。

怎样吸引更多的顾客前来呢?特利斯克想，油漆刷子的木柄扔掉并不可惜，它对顾客的吸引力也并不大，顾客为此专门跑一趟未必值得；如果是一把完整的刷子，大部分人就不一定舍得扔掉了，而且如果想买油漆的话，当然会想到赠刷子的油漆店，如果我再稍微降价，来购买的人肯定会比从前多。

于是，他改了一种方法。