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第二十二计 关门捉贼（第1页）

[提要]

“关门捉贼”

，是指对弱小的敌军要采取四面包围，聚而歼之的谋略，如果让敌得之人脱逃，情况就会十分复杂。

这里所说的“贼”

是指那些善于偷袭的小部队，它的数量不多，却破坏性大，所以对这种“贼”

，不可让其逃跑，而要断它的后路，聚而歼之。

[原文]

小敌困之。

剥，不利有攸往。

[译文]

对弱小敌人，要加以包围，歼灭；对付垂死挣扎的敌人，如果纵其逃去，而又穷追猛赶，那是很不利的。

[解析]

所谓关起门来捉贼，并不是害怕贼人逃走，而是恐怕逃脱的贼人会被别人利用。

何况逃走后的贼人，也难以深追。

为了避免敌人的引诱之计，对于贼人突然来袭，要把他看成是神出鬼没的敌人。

也就是他们看作有疲劳我方的意图。

在古往今来的战争史上，“关门捉贼”

之计的运用层出不穷，变化多端。

小到将一两个敌人引进房间，来个地地道道的“关门捉贼”

；大至将分散孤立的敌人成师、成团地分割包围起来，功断敌人的援应，断绝敌人的退路，关起门来打狗，紧扎口袋歼敌，诸如此类的例子举不胜举。

“关门捉贼”

之计在商战中可以引申为：对于弱小的竞争和易于争取的顾客，应当设法将其包围起来，才易于战胜或争取他们。

或者提供全面完整、优质系列服务，让顾客的各种需求均摊在本企业或某一地点得到充分满足，不让钱财外流，这也是“关门捉贼”

在经营上的灵活运用。

[兵家使用范例]

消灭祸根

采取“欲擒故纵”

之计，是因为算准对方即使跑了，也不足为患，甚至大利于我方。

与此相反，若是让对方逃跑，只会造成有害无利的结果，那时候就要下决心斩草除根——这就是“关门捉贼”

的目的。

战国时代最大的一次战役——“长平之战”

，就是最好的例子。

公元前260年，秦将白起，率兵50万，赵国将军赵括率军40余万，会战于长平。