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原来在回日本前,藤野就将情况向公司作了汇报。
公司立刻进行调查,很快调查到另一家日本公司暗中与泰恒公司联系过了,准备提供价格更低、性能更优的B型复印机给泰恒公司。
知道原由后,藤野又返回泰恒公司,此时他胸有成竹,打出了价低三成来诱惑对方。
价廉物美的东西是更讨人喜欢。
泰恒公司重新与富士公司签订了进口1500台B型复印机的合同。
合同一签完,藤野回日本。
其实富士现代办公用品公司更本不经营B型复印机。
藤野离开日本时,就已和公司商定好,双管齐下,在藤野与泰恒公司谈判的同时,富士公司去厂家联系进货的事。
藤野一回日本,就急忙地拿着合同去找厂家,称富士公司已拿到合同,该国复印机市场已被富士公司完全占领,请厂家将经销权交给富士。
富士公司愿意再加一成的价格,条件是B型复印机的辅助材料和设备的经销权全部交给富士公司。
厂家见有人主动主门购买产品,而且又愿意出高价购买,至于B型复印机辅助材料和设备的经销权对厂家来说算不了什么,谁去经销都一样,因此,厂方老板当场就表示同意,并与富士公司签订了合同。
富士公司跟泰恒公司的这笔生意做成了。
但是,因为富士公司高进低出,卖出去1500台B型复印机后,反而亏损了不少。
真是令人没法理解,赔本买卖谁来做?
原来,泰恒公司出售了B型复印机,用户还必须购买有关的辅助材料和设备,否则机器无法使用。
而辅助材料和设备的经销权已在富士公司手中。
泰恒公司没办法,只好再次寻找富士公司的合作。
这时,富士公司可神气了,主动权在握了,它理所当然地把辅助材料和设备高价售给了泰恒公司,不仅收回了卖复印机赔出去的钱,而且还大大地赚了一笔。
富士公司经营中,为了吸引对方,设下“香饵”
,先将“甜头”
给予泰恒公司,阻止了泰恒公司与另一家日本公司的合作关系,然后稳坐钓鱼台,等待着已经上钩的泰恒公司,把复印机的辅助助材料和设备高价卖给泰恒公司。
而泰恒公司为了捞点好处,占些便宜,无形中却中了富士公司的圈套,真是哑巴吃黄连,有苦说不出。
在商业竞争中,双方的每一步棋都别有用心的,谁也不会故意吃亏,因此,当你吃到“甜头”
后,你就要注意,警惕,防止“苦头”
接踵而至,“掉人头”
,吃大亏。
[处世使用范例]
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