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第十二计 顺手牵羊（第3页）

威廉高兴之下，不仅没有对二人治罪，反而还大大地表扬了一番。

“顺手牵羊”

的意义，是让人们不要把全部注意力都集中在一件事情有上，而要把视野放得宽一些，这样就能充分地了解和利用客观反应出来的获利的可能性。

[商战使用范例]

卖纸箱的小生意

华侨一般都是赤手空拳地到海外打天下。

他们凭借的只是孑然一身的自己，从零开始，直至成功。

他们不在乎体面，即便是别人不愿意做的工作，他们也都能欣然从事。

本来既体面，又有赚头的生意，并非俯拾就有。

只要有蝇头小利，就不计体面，把他赚到手。

这便是华侨兴业的精神。

有一位日本某大学做守卫的华侨，他利用上班以外的时间，以十分便宜的价格卖啤酒给宿舍里的大学生。

住宿生诧异的问他：“您是不是找到大廉价批发的销售商？”

他回答说：“不，我只是本价卖啤酒而已。”

做这种生意怎能赚钱？后来，同学们才打听到，他真正赚到钱的只是卖装啤酒的箱子所得。

当时，日本战败，物质紧缺，一打箱子很值钱，他就是靠卖装啤酒的箱子，获取利润。

可别看不起这蝇头小利。

俗话说，聚沙成塔。

只要持之以恒，坚持到底，总有一天，一定可以积一笔创业的资金。

这也可谓是“顺手牵羊”

的经营之道吧！

[处世使用范例]

徐杲修建万寿宫

明世宗朱厚骢，在紫禁城西边修了万寿宫作为他斋戒之所，不久因发生火灾而被烧毁。

世宗因自己修道不宜接近宫中后妃，令工部尚书雷礼重修万寿宫。

雷礼委托了管理监督百工很有才智的徐杲负责经管。

徐杲果然不负重任，巧用“顺手牵羊”

之计：对所需要的钱粮和材料都从工部衙门营缮司中获得，修台基用的木料则取自西二厂原来储存的木料，砖瓦就以原万寿宫的旧料，稍加整理继续使用，并没有向各省摊派费用。

工程所用人力，就以停止操练的军人充当，不时给他们些犒赏，同时还雇募京城的乞丐来充任，救济他们。

因而这项工作进行顺利，朝廷内外未受骚扰，军队都踊跃参加，万寿宫建成后徐杲升为通政侍郎，后又接任工部侍郎。

徐杲巧用“顺手牵羊”

之计，虽是大兴土木，却既不伤民也不伤财。

一切都得到最合理分配与使用，起到意想不到的结果。

34-明世宗朱厚骢

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