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第二十章是我们在可怜你们（第3页）

这三个议题每一个都在他的意料之外。

是，杨林林提的这些点确实都是正常采购流程中需要讨论的东西。

但问题是，华记向Synopsys采购EDA，那能是正常流程吗？？

如果说的难听一点的话，这甚至可以说是一种施舍。

是Synopsys、是国会对华记的施舍！

只是让他们活下去而已。

而华记现在，居然开始跟自己讨价还价了？

到底是谁给他们的勇气？？

停顿了片刻，史密斯继续说道：

“我有问题，scope我们可以讨论，但定价上我们是没有让步的余地的。

另外，采购数量是什么意思？你们要调减未来的通行证采购数量？你们的公司要缩减规模吗？”

他的问题很多，杨林林没办法逐一回答，于是便只挑了最核心的一个来回答。

“史密斯先生，我们的公司不打算缩减规模，但是，如果这一次你们不降价的话，我们会考虑用其他公司的EDA来替代你们的产品。”

屏幕那头的史密斯不屑地笑了笑，开口嘲讽道：

“杨先生，你在开玩笑吗？用其他公司的EDA？除了我们公司之外，其他的EDA最多能满足你们60%的日常工作----我们了解华记，甚至比你们自己更了解。”

“你们要削减我们公司的份额？那你们打算削减多少？10%？20%？我可以告诉你们，20%就是极限了。”

杨林林怜悯地看着史密斯的脸，对方似乎还没有意识到他们的处境。

掌握了应龙EDA的华记，早就不是以前的华记了。

哪怕还存在着无数的枷锁和桎梏，但一个小小的Synopsys，已经断然没有任何权利再用这样的方式来胁迫他们了。

不，不止是华记。

在芯片设计领域，整个华夏，都已经不再受制于人。

他轻轻叹了口气，语气平缓地开口道：

“史密斯先生，您想错了。”

“不是20%，也不是30%。”

“是100%。”

顿了片刻，他继续说道：

“从某种程度上来说，我们已经不需要你们了。”

“之所以坐在这里继续跟你们谈，只不过是出于对你们的怜悯罢了----没有我们的订单，你们未来会活得很艰难。”

（）

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