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第一千零九章 恍然大悟（第3页）

不过这价格还没有想清楚，这怎么和别人谈？自己心里没有底的话又怎么和人谈价格！

虽说如此，但是时间不等人，也只有硬着头皮！

出了房门，却赫然发现自己父亲竟然站在自己的门口的台阶上，双手背着背后，看着渐渐升起的太阳！

坦白的说欧阳成旭现在最不想见的人就是自己的父亲，犹豫了一下，转身打算从侧面走过去！

“等等！

“

欧阳明喊道！

欧阳成旭身子一僵，不过还是停了下来，问道：“有什么事情？”

欧阳明=皱皱眉头，自己的儿子对于自己还是这么冷淡，不过算了，自己当父亲怎么和自己儿子一般计较，便道：“你奶奶已经把事情给我说了，所以我也想了想，或许对于你也有些帮助，王大人要你去办这个事情，而你的角色也就是一个商人，有一句俗话，想必你也非常的清楚，那就是无商不奸，要赚银子，那么就不能当一个老老实实商人，更何况你这是给朝廷当商人，这一点你必须要记清楚！”

欧阳成旭身子不由一震，这脑海里面不由的想起当初慕容燕和那位王大人来自己的家里时候曾经说过原本三个人的竞争其中一个已经被那个王大人毫不犹豫的给剔除了，很大的一个原因就是那人太老实，不适合做商人，而且这王大人当初也提过，要做一个奸商。

“另外一点，你就是必须了解自己现在和对方的立场，商场如战场，知己知彼方能百战不殆，对于你而言，是要买武器，而对于对方而言，是要卖武器，对于武器的价格，你心里没有底，但是你却知道整个过程朝廷需要多少银子才能造出一门火炮，但是对方不知道，在他们眼里这火炮就是一个武器，而他们要买的其实也就是这个武器，只要你有办法让他们相信你给的价格绝对是公道的，即便你漫天要价他们也不会怀疑，而最好的就是狠狠的宰了他们他们还以为自己赚到了，这一点同样非常的重要。”

“第三，则是最重要的一点，这武器绝对不能和普通我们卖的货物相比较，打个比方，我们的卖的绸缎，也有另外一家同样卖绸缎，为了有人买，所以我们会给出一个合适的价格，而在卖的时候又可以根据实际情况来上调或者下降，而之所以如此做那也是因为我们有竞争的对手，我们卖高了，别人低这客人就跑到别人那里去了，但是这武器不一样，为什么那些国家的人都想卖我们的武器，那是因为我们有他们没有，我们可以不卖但是他们却不能不买，因为一旦不买的话损失的是他们，而我们还可以选择其他人，但是却只能选择我们，这一点也是优势所在！”

“当然，还有一点，也许你看到的武器从开始到最后是没有花多少的银子，但是你别忘记了，这是因为技术成熟了，这些工人对于自己要做的事情也都熟习了，所以现在才发的时间少，而原来技术没有成熟的时候可花了很多的时间，同时材料也浪费得多，因此衡量这个武器的价格，绝对不能用它现在表明的成本来衡量，和掌握这本技术而已，那不过是个零头而已！

“

说道这里，欧阳明也说完了，当下也没有多呆，迈步离开了这里！

看着自己父亲离开，欧阳成旭心里却感触很大，这个时候他突然明白了为什么那个王大人要自己去看看这武器的生产的过程，一方面是要让自己知道这武器现在成本有多少的银子那是没有错，而另外一方面则是让自己知道其实这武器最值钱的部分则是技术，技术是无价，而现在要银子来买，让无价变成有价，那价格当然不低！

而另外一点，也正如自己父亲说的，要买武器的人一大堆，但是这买武器的现在算来也只有大明朝一家而已，而自己和另外一个人则是伙计而已，要是在自己这里嫌价格高了，那么他可能去找另外一个人，但是这比试的并不是谁能最早的把武器卖出去，而是谁能把武器价格卖得最高，要是那人价格卖低了，自己就能赢得比试。

另外一点，这武器买家不是某一人，而是一个国家，对于一个人非常高的价格，但是对于国家而言则显得有些不值一提，对于他们而言，这武器那可是能保证他们权力的东西，有了权力，还怕没有钱？

欧阳成旭突然觉得自己应该不去贸然的去见那些使臣，自己选使臣应该有针对性，应该选那些国家不大，一天胆战心惊害怕大国家攻打自己，另外一方面又有野心想去吞并其他国家的国家才对，相比而言，他们更加非常迫切的希望得到这些武器。

自己现在要当的那可是朝廷的奸商，突然间，对于奸商这个词语欧阳成旭有了另外一种理解，其实这并不算是什么贬义词，而且一般人对于这奸商认识还仅仅停留在字眼上面而已，所谓的奸商，只不过是在调查清楚之后利用一些正常的手段让自己利益最大化而已，朝廷其实现在何尝不是，大明的大军席卷了两个国家，让周围那些国家是又敬又怕，生怕会进攻他们他们国家，但是他们却没有足够的力量和大明兵力抗衡，所以这个时候他们就非常的需要武器，正如在寒冬最需要就是炭一样。

想通了这些，欧阳成旭心里不由的叹了一口气，自己怎么想都不明白的事情在自己的父亲的眼里那其实不过是小菜一碟而已，或者是应该是理所当然的事情，看样子自己还是不像一个商人！

而在这心里，对于自己父亲欧阳成旭多少也有些感激！

要不是他的这一番话，或许自己根本就不知道自己应该做什么，或者说应该怎么去做，而现在有了提示，自己要想的就是给出一个高价钱之后如何让对方乖乖的去买单！

很短的时间，欧阳成旭的心里就已经有答案，自己还是要去见那个使臣，无论如何当然不能失约的，但是也仅仅是见见而已，至于这武器方面的事情当然不忙着说，自己还得好好调查一下，首先要了解的，就是这些使臣国家的底细！

但是光靠自己调查是不是有些困难？毕竟时间非常的有限的！

想到这里，欧阳成旭不由的皱起了眉头，等自己调查清楚了，估计都不知道是什么时候了，但是要是不调查的话自己怎么能知道那些国家最需要自己提供的第一批的武器？要是有人知道就好了，自己要是问问说不定就不用自己调查。

不过这京城里面谁又能知道这些？

很快，欧阳成旭想起了一个地方，说道情报，那里的情报估计是最齐全的地方，那就是东厂和锦衣卫，但是自己如此冒昧的去东厂问别人会告诉自己吗？会不会算自己作弊，要知道作弊的话那可是要被取消资格的，什么都不算数，但是不问自己根本就不清楚这武器最先应该卖给什么人，随便卖一个的话自己完全没有多大的把握能赢别人！

有些焦躁不安的来回走了几步，欧阳成旭一咬牙，下定了决定，自己决定去问问，这不试过的话怎么知道这算作弊，要是真的算作弊了，估计自己在问的时候应该就有人提醒自己，虽说这王大人并没有提什么情况叫做作弊，但是这种情况应该不算吧，毕竟这东厂知道的情报很多，而想他们打听情报从某一方面而言是不是也算得上是大家站在同一战线上面的！

而且要是自己成功成为大明朝的买武器的商人，那么很多的情报还是要倚靠东厂来提供的！

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