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第五十二章 胃口永远这么大（第1页）

孟谦这台笔记本电脑是东芝的，奔腾3处理器，64M内存，6G硬盘，价格2万8...

要不是因为工作需要没办法，孟谦还真有点舍不得，毕竟已经有一台够用的的台式机了，这年头的两万八都够在杭城一些地段买个小卧室了。

孟谦给李夏看的，自然就是风信接下去的一些发展，包括风信圈，包括风信跟游戏的进一步绑定，包括风信的代理情况以及风信的功能优化。

看完展示之后，孟谦登录了一个内测帐号，然后让李夏亲自感受了一下风信圈的特点。

移动QQ不像手机QQ，主要就算收发信息的功能，这个产品是很受限制的，所以移动风信也搞不出什么特别的优势，关键还是给对方看到风信的潜力。

李夏上手体验了十几分钟，始终保持着人畜无害的微笑却又毫无波澜。

“孟总的风信圈确实很新颖，但这种东西之前也没人做过，到底会不会被市场接受，由未可知啊。”

“确实如此，但市场嘛，都是检验出来的，李经理何不在小范围先试试呢？”

李夏笑的夸张了几分，“孟总啊，对你们这样的企业来说，尝试一下，就算失败也无伤大雅，但对我们这样的企业来说，每一次尝试的失败都会引发一系列的连锁反应啊。”

孟谦眼神微动，“李经理，你觉得风信能带给移动的最核心的东西是什么？”

李夏摇了摇头。

“是用户，大家都清楚做运营商，关键就是吃政策，吃技术，吃现金流，但咱关起门来说话，这些东西其实你们几家手里的底牌并不会差太多，毕竟本是同根生，大家某种程度上来说都是自家人。

而现在国内的增长数量数据想必你们手里会有更精准的数据，未来几年的增长预期你们也肯定比我更清楚，所以在现在大家都差不多的时候，未来能拉开差距的一个东西，就是用户数量。

可用户本身也有区别，在我看来，真正有价值的用户，是粘性用户，所以如何增强用户的粘性呢？

运营商本身的优势是一方面，而合作商的优势或许是另一方面。

在观看并且感受了风信圈的特点之后，相信李经理应该也已经注意到了一个事情，那就是我们跟企鹅的区别。

企鹅的成功在我看来，靠的主要是技术和用户基础，他们的产品确实比同期的即时通讯做的都好，再加上迅速拿下的用户基数，使得越来越多的人选择了QICQ，因为身边的人都用这个。

可我们却在产品和用户之上开始做了第三件事情，运营。

不管是风信圈，还是即将推出风信等级，还是风信跟游戏的绑定，我们说白了就是在做一件事情，那就是增加用户粘性，这一点，企鹅还没有意识到。

用户粘性的好处就在于，今天用户可以轻松的放弃QICQ选择风信，但他却很难放弃风信去选择QICQ。

而现在我们跟你们合作，我们所建立的所有用户粘性只需要绑定上华夏移动，那么我们所有的运营努力结果，会直接转嫁到华夏移动身上，这些用户都将顺势成为华夏移动的粘性用户。

李经理，一个成功的应用，是完全有能力让用户舍不得换号码，甚至舍不得换手机的。”

李夏还是一副看不透的微笑，“孟总的话，总是能给人无限的遐想空间，但未来固然重要，做好当下有时可能会更重要，从既得利益来看，用户使用移动风信之后，这个套餐该怎么定，我们的短信收入又是否会减少？”

李夏这话的言外之意孟谦总算是听懂了，“移动风信的盈利，大头自然是在华夏移动这边，而且如果移动有兴趣的话，大家可以好好谈谈合作模式，我们现在还有一些其他的盈利手段，移动其实都可以介入，甚至做品牌融入。”

孟谦看了一眼李夏的反应，点开了笔记本电脑上另外一份文件，“而且我们跟华夏移动的合作其实也不仅限于一个移动风信，现在很多人都以为我们大风科技是做游戏和即时通讯的，其实我们的产品线并不止这两样。

首先我们看看网页这一块，这是大风游戏的门户网站，百分百自我开发，然后这是阿里前不久刚推出的网站，所有的设计跟核心技术开发都是我们大风科创负责的，最后这是瀛海威正在建的门户网站设计稿，同样是我们的业务。