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第54章（第1页）

许宁夕紧接着叹了口气，「不过这么大的业务量，我们没有经验，想接下来也难。

」

林云起接着问：「比起传统的GG公司，你们的竞争力主要在哪儿？」

漫长的车程无聊，许宁夕觉得他也许想借这个话头随便聊聊，但旁观者清，她刚好借着他的话头理理思路也不错。

她思考了片刻，说：「我们直接面向大众，手里握着流量，能实现营销投入到销量的快速转化。

所以之前直接跟我们合作的大部分都是零售业品牌，他们扛着销售业绩压力，更注重变现效率。

」

「不过地产不是快销品，需要长期的品牌建设和持续不断的品牌价值观输出，短平快的营销方式难以起效。

必然不会优先考虑你们这样只做线上的新锐公司。

」

林云起的话倒是说到了点子上，许宁夕不由点了点头，在口碑和资源上她们的确无法与那些耕耘了几十年的老牌GG公司媲美。

「你为什么忽然想接？」林云起又问。

「当然是因为赚的钱多。

」许宁夕笑笑，「以往品牌营销的钱都先流向了GG公司，再由GG公司分配任务给我们，我们就像是他们的新媒体工具。

随着各类m机构的壮大，大家开始蚕食他们的市场份额。

现在不止我们公司，很多m公司都开始成立专门的GG招商部，绕过GG公司直接向品牌接案子。

」

林云起思考了片刻：「换句话说，你们其实比GG公司便宜，起码目前是这样。

」

「可以这样说。

」

「这或许是你们的优势，但仅仅这样是不够的，既然想帮他们做营销，你有想过御龙湾近年的销售业绩不佳的原因吗？」

许宁夕倒是没有深入思考过这个问题，只好粗浅地回答：「是因为这几年的经济形势吗？」

林云起笑了下，「这和地产市场的整体遇冷有关，但影响更大的是豪宅购买者中「新贵」中产人群的淡出，「老钱」们家底丰厚，买豪宅对他们来说就像买个古董摆件，但中产买房普遍捎带着实现财富增值的目的，在现在的市场条件下，这样的目标难以达成，成交率自然下降。

」

许宁夕有些讶异他对这个随口提起的话题如此认真，她转头看了他一眼，也道：「你是说如果营销的目标客户还是停留在那些老钱身上，销售遇冷是必然，还要考虑怎么把中产新贵怎么拉回来。

」

林云起点点头，很满意许宁夕的回答：「话说回来，许总也是中产新贵，楼盘通过什么样的营销才能吸引你？」

许宁夕认真想了一会儿：「或许不一定要卖给我，但是又能让我享受。

」

「你是说由售转租，像民宿一样为游客提供服务？」他前两天看过许宁夕公司之前提交给浩宇文旅的网络推广方案，着眼点就在服务上，倒是一个不错的方向。

「不单纯是民宿，就像『桃源』这个名字一样，推出独属于御龙湾桃源小镇的生活方式。