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第76部分（第3页）

贾鸿渐先清了清嗓子，把那些经销商们的注意力都吸引到了他的身上，然后他开口说道：“诸位，经过相近的研究和研判，我们华夏高科对于1994年全年的销售额期望值是在20亿元左右，假设今年最后的两个月能把销售额做到上亿的话，那94年的销售额年增长率大概就是2000％！”

“哗……”

会议室里的那些本来安静的经销商们顿时炸开了锅一般，每个人都不敢置信的瞪大了眼睛看着贾鸿渐，哪怕是巨人公司白手起家的程国，此时那几乎都是用看着精神病人的目光看着贾鸿渐！

当经销商们炸开了锅的时候，贾鸿渐此时却好像刚才那句话根本不是他说的一样，他神清气爽的站在原地，饶有兴趣的看着那群经销商们面面相觑或者互相询问听没听错数字，其他书友正常看：。

等了大概有三十秒，到那些经销商们憋得快要主动张口质问贾钢的时候，贾鸿渐才开口问道：“诸位惊讶完了么？如果惊讶完了的话，那我要继续往下讲了，请注意听讲。”

“我们华夏高科建议诸位经销商在未来的营销过程中，采用**提出的农村包围城市的策略。

为什么要这样？因为现在的快速消费品市场的总体形势跟当年**他们要闹革…命时候的一样。

在传统的保健品厂商的眼睛里，只有相对消费力较高的城市市场，这就跟当年的陈独秀等人闹革命时候一样，只会在城市里面发动工人闹革命，但是没想到国民党这个竞争对手的重心同样是在城市，于是结果大家都知道了……”

如果说之前那些经销商们还对贾鸿渐的话有些不敢相信的话，那么现在他们完全没心情想什么相信不相信了，他们都开始把注意力都放在了听贾鸿渐讲课上面。

他们觉得贾鸿渐这种套用以前革命形势的做法好像有点老土，但是听起来好像还是挺有道理的，好像还挺新颖的！

“至于具体的农村居民近几年的平均收入涨势，我的秘书小张会把相应的资料发给诸位，诸位可以对照着资料来理解我所说的话。”

贾鸿渐一边示意小张散发资料，一边继续说道，“那现在的形式跟几十年前的形式相似的话，我们当然不能傻乎乎的照搬西方的营销理念，我们需要把西方的营销理念和中国的具体实践想结合，形成富有中国特色的市场营销体系。”

“我国的市场地缘广阔，东西纵横上万里，南北温差50摄氏度，各地的冯旭习惯和消费特性都非常的不同。

因此，在之前从来没有大厂商想过把自己的营销渠道铺的遍布全国农村市场，因为到处都有太多的水土不服。

但是诸位不一样，诸位只用用当地省的人员铺设一个遍及该省的销售渠道就可以，有了这个销售渠道之后，对与诸位以后的生意也是非常有好处的。”

贾鸿渐说道了这里，丢了点甜枣给经销商们，让他们不要以为他们投资进去弄渠道只是为了华夏高科打工而已。

“现在几乎所有的中国消费品制造企业，都是在把中心城市作为销售战的重点，对于农村市场基本属于束手无策，只能浅尝辄止。

但是现在不同了，为什么？因为我们华夏高科经过详细的调研，已经为各位经销商伙伴们研究设计出来了一套完美的二级市场四级营销体系——即地级子公司、县级办事处、乡镇宣传站、村级宣传员！”

“我们要采用层层渗透的方式，保证我们的生命一号可以广泛的铺货，同时利用农村低廉的人力资源优势，展开人海战术，可以以无底薪只有提成的方式招聘大叔大妈甚至是农闲的农民来做我们的宣传员！

甚至还可以利用这些宣传员，展开无成本宣传模式！

那就是给他们一个刷子两桶油漆，再给他们一张海报，让他们免费的为我们大家把生命一号的广告刷遍整个中国！

我们的目标是，每一个农村里可以刷子的土墙、电线杆、道路护栏，甚至是牲口棚和茅厕上，都必须有我们生命一号的广告！

我们的目标是——全中国只要有人烟的角落，就有我们生命一号的广告！”

当贾鸿渐说道了这里的时候，之前那些还不相信或者是半信半疑的经销商们此时完全陷入了混乱状态！

怎么是混乱状态？因为他们现在陷入了一种震惊和疯狂兴奋等等情绪混杂在一起的状态！

他们即震惊的看着贾鸿渐和贾钢，不敢置信华夏高科这样的一个“小”

公司，居然能设计出来这么野心勃勃而又很有“核弹”

威力的营销计划，同时他们又在狂喜，因为这些计划华夏高科根本没收他们钱，是免费告诉他们的！

虽然还需要他们自己投入金钱进去建立营销体系，但是这种天上掉馅饼的好主意，全世界谁会免费给他们？

“以上这些都是诸位经销商们全权负责的，我们华夏高科只会给你们一个总体的顾问建议，但是不会插手干涉。

不过下面的事情，是需要我们共同协作的。

那就是，我们华夏高科将会单独出资，送医疗下乡！