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03 产品销售（第10页）

这样会占压我的资金，增加进口成本。

B:Youmayconsultyourbankandseeifitispossibletoreducetherequireddeposittoaminimum.

B：你可以和开证行商量一下，看他们能否把押金减少到最低限度。

A:ButtherewillbestillbankchargesinopeningtheLC.IfyouwouldacceptDAorDPanddrawonmejustasiftherenogreatdifferencetoyou，butitwoulddomeagreatfavor.

A：但是开立信用证还是要支付银行手续费。

如果你能接受承兑交单或付款交单，你就当做是信用证一样给我开汇票，这对你来说没多大区别，但是对我帮助很大。

B:Well，youmustbeawarethatanirrevocableletterofcreditgivestheexportertheadditionalguaranteeofthebank.WealwaysrequirepaymentbyLCforourexports.Andtheotherwayround，weuseLCforourimports.

B：你也应该知道，不可撤销的信用证给出口商增加了银行的担保。

我们出口一向要求采用信用证，反过来讲，我们进口也是信用证付款。

A:Well，itseemsthatthereisnoroomformaneuvers.

A：好吧，看来没有回旋的余地了。

B:Imsorryaboutthat.

B：我为此很抱歉。

Notes

1.irrevocable[irev?k?bl]adj.不能撤销的；不能取消的；不能变更的

2.LC（=letterofcredit）跟单信用证

3.tieup拴住，捆牢；使难以动用；阻碍

4.minimum[minim?m]adj.最少的，最低程度的；n.最低限度，最小量

5.DA（DocumentagainstAcceptance）承兑交单

6.DP（DocumentagainstPayment）付款交单

7.drawonsb.向某人开立汇票

8.maneuver[m?nu:v?]n.策略；（复数）演习；调遣；v.（巧妙）控制；用策略

小贴士

外贸常用的付款方式：

一、信用证（LetterofCredit，简称LC）。

二、汇付，主要包括电汇（TelegraphicTransfer，简称TT）、信汇（MailTransfer，简称MT）和票汇（DemandDraft，简称DD）3种。

三、托收（Collection），主要包括付款交单（DocumentsagainstPayment，简称DP）和承兑交单（DocumentsagainstAcceptance，简称DA）两种。

信用证是银行用以保证买方或进口方有支付能力的凭证，是银行有条件保证付款的单证，是目前国际贸易付款方式最常用的一种付款方式。

按照这种结算方式的一般规定，买方先将货款交存银行，由银行开立信用证，通知卖方开户银行转告卖方，卖方按合同和信用证规定的条款发货，银行代买方付款。

信用证对买方的约束比较大，要占用一定的信用额度和资金，对于卖方来说，信用证比AP，DP等方式要保险得多，银行是第一付款人。

当然银行也有倒闭的风险，所以选择开证行时银行信用相当重要。

电汇（TT）是汇款人将一定款项交存汇款银行，汇款银行通过电报或电传给目的地的分行或代理行（汇入行），指示汇入行向收款人支付一定金额的一种汇款方式。

付款交单（DP），是卖方的交单以买方的付款为条件，即买方将汇票连同货运单据交给银行托收时，指示银行只有在买方付清货款时，才能交出货运单据。

承兑交单（DA），是指出口方的交单以进口方在汇票上承兑为条件。

即出口方在装运货物后开具远期汇票和单据，委托银行在进口方承兑汇票后，将商业单据交给进口方，进口方在汇票到期时付款。

包装运输很关键

Dialogue

DaisyandMr.Whitearediscussingthepackaging.