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第九章 在北京学习的第五周（第1页）

1987年年底，中国的改革开放进入了一个新的阶段，国家对外开放政策越来越积极，对外贸易也呈现出了井喷式的增长。

在这样的背景下，五明来到了北京，参加为期两个月的机电产品外贸知识的培训。

在这段时间里，五明学到了很多东西。

首先，五明了解到了外贸知识的基本概念和一些实践操作技巧。

例如，五明了解到了如何进行产品定位和市场分析，了解到了如何协调各方面的资源和力量，以及如何制定出合理的价格策略和销售计划。

这些知识在今天看来可能很基础，但在当时却是非常宝贵和实用的。

其次，五明还深刻地领悟到了跨文化交流和沟通的重要性。

在参加这个培训的过程中，五明遇到了来自全国各地的学员和教师，他们来自不同的文化背景和社会环境，拥有不同的思考方式和沟通习惯。

在和他们进行交流的过程中，五明收获了很多宝贵的经验和教训。

五明学到如何尊重他人的文化差异，如何理解和处理来自不同国家的商务问题，以及如何避免在跨文化交流中出现误解和矛盾。

最后，五明想说的是学习是一种持续不断的过程。

虽然这个培训只持续了两个月，但五明收获了很多知识和经验，也结交了很多优秀的同行，这些都让五明在今后的工作和学习中受益良多。

因此，五明认为，对于一个成功的外贸人来说，不仅需要有扎实的专业知识和操作技巧，还需要有敬业精神和不断学习的意识。

五明在北京学习外贸知识，已进入到第五周，这一周主要学习《中国对外贸易企业管理》，还是请北京对外经济贸易大学的教授来讲课。

老师说，社会主义对外贸易是整个国民经济的重要组成部分，是联系国内外生产者与消费者的桥梁与纽带，中国外贸部门的基本职能是通过商品的购销业务活动，为中国的四化建设和外交政策服务。

老师说，外贸企业是外贸部门的基层组织，是进出口商品流通的直接组织者，是外贸固定资产、流动资金和劳动力的直接管理者和使用者，外贸企业的经济活动是经营过程和管理过程的统一。

经营和管理存在着相互依存、相互渗透的关系，但二者又有所区别；经营是外贸企业经济运动的中心，也是管理产生和发展的基础，随着社会生产力的发展，企业管理逐渐从经营中分离出来，成为不同于经营的一种专门职能，管理一旦从经营中分离出来，就变成可计划、组织、指挥、监督和调节企业的经营过程，并决定经营命运的一个经济范畴，它既为经营服务，又指导、控制经营，外贸企业管理就是要使企业经营过程中的各种要素，例如人、财、物，能够按照客观规律的要求进行活动和发挥作用，以最少的劳动耗费取得最佳的经济效果，加强外贸企业管理也是外贸企业现代化的要求。

老师说，任何管理都是在一定理论的指导下进行的。

没有正确的理论指导，也就不可能有正确的管理。

为了使中国外贸企业管理能够适应对外贸易发展的要求，从而促进社会主义四化建设事业的顺利进行，对外经济贸易大学校开设了《中国对外贸易企业管理》这门课程。

老师说，今天讲的课程内容，与在对外经济贸易大学给学生讲的内容是一致的，本课程试图从理论与实践的结合来阐明外贸企业管理的基本理论、方法以及与其有关的一些主要问题。

五明对学习这门课程十分认真，因为它对五明今后的工作很有指导意义。

五明记的笔记，有厚厚的一大笔记本。

老师说，每一门学科都有自己的研究对象。

《中国对外贸易企业管理》的研究对象是中国外贸企业经济活动过程中的管理关系及其发展变化规律。

外贸企业经济活动过程的中心环节是人们借助物资、技术、设备和资金。

组织进出口商品价值（即商品所有权）的转移和商品实体的运动。

所以，外贸企业管理的具体对象就是人、商品、物资、技术、设备和资金等物质要素，以及这些物质要素结合起来而形成的运动过程，因此，可以说外贸企业管理就是对对外贸易企业中人、财、物的活动进行计划，组织、指挥、监督和调节。

在外贸企业管理中，物资、技术、设备、商品、资金、进出口业务都是被管理的对象，即管理客体，而人，则视每个人在管理过程中的地位而定，他可能是管理主体（管理者）亦可能是管理客体（被管理者），也可能既是管理主体（对他的下级来说），又是管理客体（对他的上级来说）。

管理关系就是在管理主体和管理客体之间形成的各种关系。

老师说，《中国对外贸易企业管理》就是要研究在中国对外贸易企业里这些关系及其发展变化规律。

外贸企业管理关系的形成和发展由许多客观规律所支配。

这些规律又是相互影响、相互制约的。

它们之间相互关系的变化直接或间接地决定着管理关系的发展变化，形成一组特殊的矛盾运动过程，有一定的规律性。

老师说，《中国对外贸易企业管理》是研究中国对外贸易企业经济活动过程中管理关系矛盾运动的一门学科。

外贸企业在组织进出口业务活动中，既有人与物之间的关系，也有人与人之间的关系，还有物与物之间的关系，是一个复杂的关系体系。

也可以说，《中国对外贸易企业管理》是在生产关系和生产力，上层建筑和经济基础的相互联系中，综合研究对外贸易企业管理关系及其发展规律的学科。