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认真一看，不是什么本子，是一个画册。

于是王承宽就从每个人面临的风险谈起，每个人都有生老病死。

但是每个人都想获得幸福安康。

这是一个矛盾，怎么解决？外国人发明了人寿保险，中国在前几年也开始了人寿保险行业。

他可以解决重大疾病，养老安排，娃娃教育，意外伤害等等问题。

而万家保险公司就是诞生在改革的前沿阵地，成立以来已经获得了很多的荣誉。

香港回归了，重庆直辖了，我们省也加快发展的步伐，去年万家保险就来到龙城开天辟地，我们这些人将来都是万家的开业功勋。

讲到这里，于远明突然想起了杨三，看来香港回归，重庆直辖与个人的命运也有关系啊！

只不过不是马上就有效应，也不是直接就有变化。

但是没有直辖，也许我们这个江南省就继续慢悠悠地发展，万家可能就不会来龙城。

我与万家也就没有了关系。

喝了一口水，王承宽继续介绍公司的发展模式和产品。

于远明也直言不讳：你们这种模式不就是传销吗？你看这个形状就是金字塔嘛！

王承宽一点不生气，也不着急：你说得有道理。

其实人寿保险的组织形式与传销有些类似，不过不同之处也请你注意。

第一，传销是非法的。

今年4月日国务院已经宣布所有传销都取缔。

而我们是合法的。

第二，传销的所有产品都是高价，大部分的收益都来自于人传人。

而我们的产品定价都是人民银行确定，与现行的银行同期利率保持紧密关系。

收益也是销售与组织利益各有千秋。

第三，传销的所有产品无论是保健品，还是保健器械还是生活用品，都是可以通过传统店铺销售的。

而我们是金融产品，无法通过店铺销售。

只能通过人与人之间的直接沟通而销售。

你明白没有？

于远明略一思考，又问了一个问题：那这就是你找我来做保险的意义？问题是我来做保险了，你们的客户就会少了一个。

这不是矛盾的吗？

王承宽笑了：你想得太远了。

其实中国是一个保险落后的国家。

很多人根本不知道什么是保险。

你的客户我可能认识，但是只有你的关系才能做。

因为中国是一个人情社会，很多人只是相信熟人，而不是相信保险。

你来了就晓得，现在的客户做不完，就看你愿不愿意去拜访。

于远明又问：陈斌到哪里去了，今天怎么没有看到呢？

王承宽淡淡回应：他今天有事没来。

于远明明显动心了，问那我要怎么开始这个工呢？

王承宽笑了：不急。

还需要参加公司的培训呢！

我去问一下，多久开培训班。