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第147章 差异化竞争（第2页）

“有些明白了。”

黄爱武挠了挠脑袋，“老板的意思，扬长避短，我们要和他们拼软服务，拼推陈出新！”

“对咯！

这就叫差异化竞争。”

韩春雷点头，道，“不单单如此，我们还要广开客路。

既然市场小，竞争大，那我们就把市场做大！”

“差异化竞争？”

三人一次听到这个词，顿觉契合，直呼老板也太会发明新词儿了吧。

罗大鸿不禁竖起了大拇哥，“行，老板就是老板。

这招差异化竞争，很符合他老人家讲的‘你打你的我打我的’精神啊！”

“对对对！

差异化竞争，做大市场！”

黄爱武附和道。

“韩大哥，我还有个顾虑。”

刘美君微微蹙眉说道。

韩春雷“美君，你说。”

刘美君沉吟片刻，说道，“我觉得韩大哥的差异化竞争和做大市场，都是特别好的办法。

但是，客人们归根到底最关心的还是价格。

你看楼上的李经理，跟你关系多好啊，不也图便宜，跟他们进了好些货吗？要是他们继续降价，降到一个令人无法拒绝的地步，咱们的这些优势，还有用吗？”

韩春雷暗暗赞许了一下她，小姑娘心思细，想得多，想得也深入。

韩春雷笑道“美君你的顾虑是对的！

但是，凡事都有个底对不对？哪怕是从原产地过来的茶叶，运输不要成本？人工不要成本？店面费用不要成本？每一个环节都要付出相应的成本。

而且他们大老远跑深圳开店做买卖，是为了什么？肯定不是做公益吧？要是这个买卖不挣钱，反而还要花出去那么多钱，他们能坚持多久？所以纵是再降价，都会有个底的，必须遵循市场规律，对不？只要他们的茶叶还有价，咱就不怕他。”

刘美君听完顿时明了，若有所思道“也就是说，我们接下来的第一步，还是要想法子杠过他们这一波价格战。”

韩春雷“是。”

一旁，黄爱武又问道“老板，那你想好怎么搞这个差异化竞争了吗？”

“有点想法，不过还没有成熟。”

韩春雷直言不讳，说道“所以，先把眼前的事情做好吧。

现在是八月，差不多再多一个来月，桂花该开了。

咱们去年有客户基础，今年应该生意不会差。

我打算搞一个预售，比如说预付五元，可以抵十元，一呢方便我们收购，二也可以尽早占领市场。

具体怎么操作，回头美君帮着核算一下成本。

还有就是，要扩大市场，光靠你们两人跑远远不够，接下来咱们春雷茶业还得再招几个业务员……”