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第181章 零售的门道（第2页）

时间，终于进入了1982年。

元旦。

但春雷茶业今天不放假。

今天，他们正式进入普洱茶市场，并开始售卖小罐古树普洱茶，古树茶饼。

小罐普洱茶茶的套路，就是韩春雷参照的后世小罐茶。

古树茶饼，一个375克，等同七两半，定价八块两毛五。

小罐普洱茶，一罐200克，等同二两，定价二块零二毛。

换算成每斤普洱的售价，差不多是十一块钱一斤。

这个价格，已经是中高端普洱茶叶的价格了。

事实上，木恩老爹他们的茶叶质量，当得起中高端普洱的水准，所以韩春雷才制定出了小罐茶策略。

定完售价之后，这一次在销售策略上，韩春雷竟然反其道而行之春雷茶业的普洱，无论是古树茶饼还是小罐茶，都不走批发，走零售。

毕竟年产量摆在那里，价格摆在那里，批发的话，利润点会降低不说，也对不起自己的这番包装。

所以定下的调子就是，只走零售，不批发。

茶楼茶馆这个庞大的客户群体，当然要进入，但是茶楼只能通过抽佣的方式代为零售，茶楼想要从他们这里低价批发采购？没戏。

还是那句话，不能把逼格做低了。

彭金湖曾问韩春雷，如果茶楼就想在他们的茶单里加上咱们家的普洱，供客人点单呢？

答案是当然可以！

他们可以采取零售购买的方式，将他们的小罐茶和茶饼引入茶楼中，前提是他们不计较成本高。

黄爱武问过韩春雷，不搞批发只零售，陈永攀那些本土普洱茶商们会不会以为，咱们怕了他们？

韩春雷呵呵一笑“不管批发还是零售，只要我们公司进入深圳的普洱茶领域，那就已经等同与他们开战了。

至于为什么定下不批发只零售的调子，无非就是想以最快的速度，抢占他们这些老普洱茶商们看不到的市场空白罢了！”

在营销策略这方面，罗大鸿明显也比两个年轻人更懂得韩春雷的战略。

他及时补了一句“老板的另外一个意图，也是想第一时间打响我们普洱茶的招牌，告诉市场，我们的普洱就是有格调，我们的普洱就是比他们这些批发的家伙们要高档！”

就这样。

春雷茶业的小罐茶和古树茶饼，在元旦之日，悄悄进入了普洱的零售市场。

仿佛润物细

无声一般地，一点点蚕食着中高端普洱茶的零售市场。

不知不觉间，过去了一个月。

这一天，照旧是收铺前的例行盘账。

这是他们的普洱上市以来，定下来的规矩。