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第106章 与风同行27（第2页）

“不着急，”

谢雁说，“我只是想着，唐机如果真的和sieens拿捏着占了便宜。”

她之前给张沉提议的方案，就是招标分两轮进行，根据第一轮的情况，第二轮补充招标。

或许是和上面的想法吻合，又或者上面本来就有这个打算，否则补充招标的数量怎么会找出第一轮那么多，所以，得到了张沉的确切回复后，谢雁果断选择了alsto作为合作伙伴。

当然，当时如果siens愿意让步，技术转让费折半，每列动车的价格从3.5个亿降低到2.5亿以下，她也会选择sieens的技术何乐不为。

但对方也看死了他们需要siens的技术，一直到和她抗到了最后。

siens到最后都没想到的是，华国的确是需要他们的技术，但并不是非要在第一轮就要拿下他们技术，因为还有第二轮。

但那个时候，谁也没有想到华国还有后招，一下就把siens打蒙的。

这一次，不管华国有没有第三次招标，siens都不能再让上次的事情再发生。

[评论区：翻译一下，这是一个连环招，我要来搞完最后一招]

[]评论区：笑死，神仙砍价]

“他们刚开始接触，肯定还没开始正式谈判，我并不一定现在就过去，我来找您汇报，您一定可以理解，与其让唐机的人和他们谈，不如让我去，还能为长客争取一些条件，而且，招标结束之后我也没打算一直留在长客，我想去实验室或者工程队都行。”

招标谈判就是没有硝烟的战场，可以发挥她的作用，但招标结束后，在这儿坐着端茶送水躺办公室，不是她的风格。

张沉靠在椅子上，“嗯，”

他想了想，明白过来，“你这是把问题扔给我？我当然理解你，不过，你要怎么在谈判里帮长客争取条件，那可是唐机和siens的谈判现场。”

“唐机因为没有资格的原因，本身就有劣势，这点与其被sieens有技术，唐机也是老牌企业。”

谢雁的话没点透，但张沉已经明白了她的意思。

“最重要的一点，长客和唐机都是北车的企业，”

谢雁说，“四方和日方的合作本来就不算太好，引进的技术时速不高，而且型号老旧，性能被削弱，又被国内舆论抵制，他们当然也想要siens的技术，如果说唐机能加入，那么剩下另外一家南车旗下的动车公司，华车浦镇肯定也会想参与，届时，就不是长客和唐机的竞争，而是华国南车和北车的竞争。”

张沉点头，“你说得对，第一轮招标，长客已经落后四方了，虽然你的实验方案让长客拿到的动车技术可以进一步优化，让它去高温高寒区域，但是比起四方还是差了一截。”

南北车一向是竞争关系，一家独大当然不行，要考虑到北车的情况，唐机和四方的确是他们希望看到的合作对象，但四方说不定还能在接触一下。

张沉了解了情况，“那这样吧，我先和他们商量一下，这件事也还需要讨论，等那边定了在给你答复。”

等谢雁出去了，办公室的另一道门才被打开，老宋从里面走出来。

张沉：“？”

老宋是长客的总工程师，办公室是两间叠式，里面那间一直关着门，“你怎么在这儿？”

“我办公室的饮水机坏了，过来接点水，正好你们在说事，”

老宋举起手里的保温杯晃了晃，“这不是不好打扰你们吗？”

张沉和他关系也不错，无奈笑道，“所以你就听完了全程？”

“差不多吧。”

老宋自觉道，“谢雁这小姑娘真的不错，这么年轻的女孩，居然还有主动提出要去做实事的，从去年的招标到技术入厂，她也没少忙活。”

“那你这么看？”

“什么？”

张沉看着他，“刚才她的提议……调去唐机的谈判组这件事，我们还需要和唐机进行沟通，你觉得呢？”

老宋顺势拉开椅子，坐了下来，“这个嘛。”

他说，“你不是也知道吗？”

都是老同事了，彼此之间看一眼就知道在说什么，张沉笑了起来，“瞒不过你，看来你也知道了。”

老宋：“我要是不知道这件事，我还能当长客的工程师吗？”

他喝了口热水，“虽然不知道是谁去告的状，但是多半是alstoens进行接触，都还没搭上线，他们就有了反应，我估计，有第三方在，想要在第二轮促成长客和siens的合作很难。”