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第十三计 打草惊蛇（第1页）

[提要]

此计是一条间接的侦察谋略，它提醒我们对于有怀疑的事情要了解清楚，等明了以后再行动，否则会一败涂地。

[原文]

疑以叩实，察而后动；复者，阴之媒也。

[译文]

有可疑的情况，就要侦察确实，情况完全掌握了，再行动；反复侦察，是发现暗藏敌人的重要手段。

[解析]

“打草惊蛇”

用在军事上，似乎有些牵强。

但其实质是要通过反复侦察，模清敌人意图，了解对方弱点。

侦察的手段很多，有火力侦察，夜间侦察等，数不胜数。

作战指挥，善于侦察是十分重要的。

“打草惊蛇”

一般来说可有两方面的含义：一是敌情不明，需通过各种手段去“打草惊蛇”

，“引诱敌人来打枪”

从而发现敌人的情况，或引蛇出洞，加以消灭；二是敌情已明，而方准备尚不充分时，不可冒然行事，“打草惊蛇”

，扰乱自己的部署。

什么时候应该“打草”

，什么时候不该“打草”

，全凭当事者灵活掌握。

在商战中，“打草惊蛇”

之计可引申为：对竞争对手或市场情况缺乏了解、尚有可疑之处时，应当了解清楚后再行动，可以采取各式各样的有意的行动，来了解竞争对手或激发潜在的市场显现。

因此，务必经由刺探，观察对方的反应，而后，再拟出有效的对策来。

战要慎，知在先，商战中要想达到“慎战先知”

的境界，就不能不时常使用“打草惊蛇”

之计。

[兵家使用范例]

假人试探军情

１９５６年，埃及向全世界宣布，将苏伊士运河收归国有。

这个宣言引起英、法、以三国与埃及之间的苏伊士之战。

当时，出兵干涉的英法两国，先派伞兵部队，空降于苏伊士河口的波特赛得。

然而，那些空降部队，事实上是木制与橡胶制的假人。

英军为什么打出这招？不用说是为了探查埃及军的防卫状况。

不知情的埃及军队，立刻集中炮火，猛烈攻击这些假人。

埃及的防卫机密为之曝光。

英、法联军就此掌握了埃及的火力与军队布防的实情，立刻对埃及军发动攻击，使其防备顷刻瓦解，为日后的空降、登陆战，打开有利的局面。

[商战使用范例]

亚科卡的策略

在商战中，必需了解竞争对手，了解市场，因为只有这样，才能制人而不制于人。