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刀丛里的诗（第2页）

“今年应该是卖疯了。”

有心人如【笙歌】马总，感觉就很明显，他每次到N市来抓生产，都会找机会和【韵】最大的生产厂商洪哥吃个饭拉拉关系，唯独就今年没见上。

洪哥真的是忙晕头了，整个厂现在完全不接别的单，就是在三班倒地在运转，就这样还不够，还问小厂子借熟练工，工人进厂以后就不放出来，吃喝拉撒全都厂里包了，就叫他们节省下一切时间，把所有的精力都拿来做工。

至于【韵】另一个主要的下游厂商陈氏，陈靛挖不动，陈氏也一样挖不动，马总从没过去打关系，只是冷眼旁观——他们也比以前要更忙得多，不过，这个参考意义也不太大，毕竟陈氏从傍上【韵】起，就一直处于让人头晕目眩的扩张中，到底是否因为新款忙得脚打屁股蛋，这确实不好说。

“销量绝对比之前上了一个大台阶。”

这是马总的判断，“这也说明一点——【韵】以前的销量肯定是有作假，这一次，单量提高这么多，但网上却没有比以前更难买，波澜不惊，那就是因为真销量把原本的水分给挤掉了。”

从官网上线到现在，【韵】的第一次上架一定都是几小时，几十分钟，甚至是几分钟内就下架，这几乎已成为一种自然常理——怎么会有这么多有钱人？为什么她们这么爱买【韵】？这些问题大众早都疑惑过了，也早已对此获得了平静，并不会去想太多。

包括琪琪这些顾客，虽然对售空的速度感到诧异，但转念一想也就释然，可能真的就有很多顾客是很忠实的，一直都是无脑买买买，抢单已经成为一种本能，就连这个秀也无法吓走她们。

甚至还会嘲笑那些疑惑者：在房价飙涨，一线城市家庭身价纷纷翻番，而身家丰厚的接盘侠们逐一浮出水面的现在，眼界还和以前一样就有点小了，中国的有钱人比所有人想象得都多很多，已经是共识了，几百万几千万的房子，一个楼梯一个楼梯的都被人买走，几千块的衣服又算什么呢？

但对于从业者来说，这种‘常识’根本是反知觉的，这么多SKU，每一件能售出数千上万件，以奢侈品来说，已经是让人瞠目结舌的销量了，一般来说，一线奢侈品的包和鞋才能走到这个数字，也需要一段时间的积累，而品牌旗下的衣饰销量绝对达不到这个数字，要再削减几倍甚至是十几倍，毕竟最简单的一点，包和鞋都可以连用一季度，衣服能连穿一个季度吗？

每次上线的数量，消费者会估量，竞争对手也在分析，马总是一直都怀疑是销量造假，饥饿营销，但也不敢肯定——【韵】毕竟是国产奢侈品做到规模化的第一人，她的处境是任何人都不能断言的，也许人家就能卖这么多呢？拿笙歌的情况全盘去套韵，是不是太经验主义了？

现在，他的一个疑惑似乎是得到解答了——也许今年，韵真的是卖出了那么多销量，但往年绝对没有，不可能每个SKU都秒空，他们的秒空，完全是和即看即买配合的一种策略，就是饥饿营销！

“呃……但也许现在的单量猛增，也不一定是国内的销量挤掉了水分——说不定国内的销量本来就没有水分，洪哥那边忽然忙起来，是因为海外的水注入进来，提升了整个池子的水平面呢？”

——毕竟是不在局中，外人来分析，都是雾里看花，手下一句小心翼翼的提示，又把马总的笃定给打回了原型，他咕嘟着嘴没有说话，半晌才茫然若失地说，“国外，我管不了……可难道国内的销量就一直都维持平稳？一点……都没有变化吗？”

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消费者、友商，这么大的市场，如此新型的销售方式，就连市场调研公司恐怕都很难准确预估出【韵】新季的销量，顶多只是对涨跌有个模糊的感觉，全中国大概也就只有【韵】公司内部主管销售的技术人员，和寥寥几个高层能知道这一季销量到底是有多夸张，甚至连他们也都不知道如此上涨的原因是什么，完全就处于懵掉的状态，乔韵甚至一度以为自己是弄错了，或者这是某友商的计谋，再三要求重查，确定没有猫腻之后，还为此专门召开了一次闭门会议。

“所以，经过三四周的时间，现在我们的销量应该已经是没有疑义，确实……是已经达到了去年同期的八倍之多了。”

即使是现在，乔韵说出这个数字的时候也是没有一点实感，她轻咳了一下，“我可以告诉大家，这个销量里确实没有一点水分，和我们的营销策略毫无关系。

事实上，今年的饥饿营销战略从大秀当晚就已经叫停了，这里的八倍，包含了来自海外的爆发性增长，和本土……”

“本土也是爆发性增长。”

她一时纠结住了，找不到形容词，陈靛接上为她补完——这时候就看出来大老板的素质了，这样的销量冲过来，他没有欣喜若狂，反而态度要比以前更严肃。

“销量是去年同期的数倍，在我们的宣传和营销策略丝毫没有变化的时候，忽然间全方位就有了这样的提升。

这对我们实际上是提出了严峻的挑战，也使我们的工作质量不高的直接证明。

——市场有这样的提升，就足以说明品牌本身的确蕴含潜力，只是我们没有找对方法挖掘。

而如果我们一直无法掌握市场的G点，找到这其中的规律，那么这样的销量奇迹也不可能一直持续，甚至可能出现反噬式的下跌，影响到品牌健康发展的节奏。”

他双手搭桥，倚在下巴上，眼神从乔韵、傅展脸上滑过，环绕高管一圈，在乔韵赞成的点头中，凝重地说，“所以说，要说今天这个会关乎【韵】的生死存亡，我个人认为也不夸张，大家要发挥经验，结合数据，提出一条调查思路，在未来的一段时间里，我们要和福尔摩斯一样，不放过一丝细节，全力破解这个疑案，找到【韵】本季爆卖，背后的根本原因……”