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第101章（第1页）

“那么，我凭什么要信任一文不名、缺少本钱的您呢？”

倒不是说科西莫真的就是无名小卒了，如果他真的一文不名，那根本连布鲁多宫廷的门都叩不开。

他过去在伽利略公司兢兢业业、颇有成绩，这些事路易莎都从吉娜给出的资料中知道了。

只是说，他的名气和本钱，相对于路易莎这个潜在合作对象，真的差太远了。

“还是说，您是以伽利略公司的代表身份来的？如果是这样，那就是另一套谈法了。”

路易莎明知道不是，这只是为了主导话题。

要知道如果是的话，一开始就会说明了，绝不会像现在这样以个人身份前来。

科西莫否定了是代表伽利略公司来的，郑重而自信地说道：“我估算过了，布鲁多一定有非常多的闲置资金！

请让我来替您和巴尔扎克伯爵大人管理这些闲置的款子吧，我会为您们带来您难以想象的回报的！”

虽然，布鲁多这几年的新增收入到底是多少，清楚的人一只手都数得过来，这其中绝不包括科西莫这个完全不相干的人。

但是，估算布鲁多有闲置资金却是很容易的。

这一点从布鲁多这几年再也没借过钱，即使是之前巴尔扎克伯爵花大价钱嫁了小女儿伊娃，和此时路易莎撒币式备嫁，也都不需要借钱和赊账就看得出来了。

这必定是有大量闲置资金啊！

听他这么说，联想到伽利略公司的主营业务就是钱生钱，可以说是银行家的前身了，路易莎倒能猜到科西莫的意思和打算。

她想了想说道：“我大概明白您的意思，是要投资借贷给那些需要钱的人，赚利息对吗？其实我不太明白，你们这一行和旧式的高利贷有什么不同，是利息更低吗？也对，那样大笔的款子，如果按照普通高利贷索要利息，那得做什么生意才能还的上呢？”

科西莫一听就知道，路易莎是对自己，对自己过去从事的行当有一定了解。

虽然了解的很肤浅，但这已经超过绝大多数贵族了！

要么就是她本就知识渊博，要么是她万事做准备，知道有自己这么个访客，就提前做了功课。

科西莫偏向前者，主要是他也看得出来，路易莎最近的确忙着嫁妆的事，很可能没时间做那么多功课。

“您很聪明，的确，相比起只能本乡本土做生意，根本不可能放大笔款子的旧式高利贷者，如我们这样的人，给出的利息要低很多。

由此，这也增大了我们客户的范围和金额数目——不过，这其实只是表象，您应该也看到了，我们有时也会做旧式高利贷者做的事。”

“的确，你们有时也会收取很高的利息，譬如给君主、大公，还有其他有头有脸的领主们的战争、重大仪式借贷时……这是因为这是风险很高的贷款。”

路易莎很自然就想到了这一点，高风险要用高收益来抵消嘛！

事实上，就算有高收益，做大了的商人其实也不愿意做这样的贷款，很多时候也是没办法了。

他们的生意能做到那么大，就不可能完全是靠市场竞争做到的，这里面必定有领主给予的特权。

一旦惹得领主不满了，收回特权那就不好了，所以权衡考虑之下也只能冒险借钱。

科西莫听到路易莎一点就通，而且提到了‘风险’这个词，很高兴地说：“是的，您抓住了最核心的问题，那就是‘风险’，我们与旧式高利贷者的不同也全在这一点，我们会风险控制！

一般来说，风险控制做得最好的从业者能够获得最多的利润——过去很长时间里，伽利略公司就是行业里做的最好的。”

简单来说，相比起高利贷更低的利息、更多的款子，只不过是这些银行家们不同于高利贷者的表象（虽然现在还没有‘银行家’这个叫法）。

他们和后者真正的不同是对风险的认知与把控……当然，他们会使用汇票等新式金融工具也是很大的不同，但那都不是本质。

“那要怎么做呢？”

路易莎上辈子还是个‘清澈且愚蠢’的大学生，学的也不是金融专业。

所以虽然日常也和银行打交道，却不知道银行业贷款的逻辑，最多就是模模糊糊知道和‘信用’有关。

但不得不说，‘信用’已经触及到根本了，只不过太基础了，反而很多人都能给出这个答案，却说不出更多。

关键是，评判信用的标准是什么，根据这个标准又要怎么操作。

而且在普通的评价标准之外，肯定还有很多特别的影响因素什么的。

“这就是伽利略公司的立身之本了，我们有自己一套衡量风险、控制风险的方法。