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第109章 创造营首席执行官曹铮4k求订阅求月票（第2页）

曹铮适时打断他，她比较了解罗敬言，知道如果不打断他，他有可能当场就编出一篇作文来。

“好吧，我说！”

罗敬言被人打败，有些懊恼，但真正开口之后，曹铮再次看到了这个年轻人身上有别于旁人专注与自信。

“是这样，曹师姐应该知道我那边的情况。

经过前期的一些准备和中途的宣传运作，效果还不错。

但如果真想在强敌环伺的中小学教培领域分一杯羹，就有些天方夜谭了。”

“其实这件事归根结底，就是生源的问题。

而线下教育解决生源最好的办法就是直接把机构开到生源地附近，虽然那样也会加剧竞争，但集聚效应本就是市场经济的内在表现之一。”

曹铮听着他的话，并没有插嘴，只是频频点头。

“因此，我决定开分校！”

“两步走，第一步，先在省会开二级分校，也算是一次尝试，哪怕出现这样那样的运营问题，离得近，解决起来迅速，问题不大。”

“第二步，如果二级分校开立成功，可以批量复制的话，我想在省内推广一级分校，最后就是成立省级运营中心，继而推向全国。”

“所以……”

说到这，罗敬言目光灼灼的看着曹铮，眼里满是渴望。

曹铮知道他的意思，但她没有接话，而是提出了自己的观点。

“二级分校成立起来比较容易，你只要将现有资源重新整合分配就可以了。

毕竟在省会，冀北师大就是一块金子招牌。”

“但成立一级分校的想法就要慎重了。

首先你要考虑当地的教育环境，其次是师资力量，最后你还要考虑和当地政府之间的沟通。”

“如果这些问题解决不了，你就算扩张，也注定会失败，而且以后要再想推广，就更难了！”

“你觉得收购行不行？”

罗敬言提出了自己的看法。

他的想法很明确，各种条件里，其实最难的是第一步，办学许可，石家庄的办学许可有杨广义帮忙才得以顺利批复。

别的城市人生地不熟，这就成为一大掣肘。

“不行！”

曹铮很干脆。

“嗯？”

“以华图为例，如果我今天所在的机构是我们收购的石家庄某公考培训机构，那会出现什么问题？”

“首先，企业文化。

企业文化的差异是由经营理念决定的，但理念讲究的是什么？认同！”

“你如果采取直接收购的形式，那你的理念怎么贯彻，别人卖给你企业难道只是卖一个办学许可吗？显然不是，还有他的人工，他的场地以及他的服务，这就不是简简单单的办学许可证溢价问题了，因为你还要为此付出成本去改变企业文化，到时候你买来的东西所剩无几，损失就会更多。

所以不要想着走捷径！”

“其次，企业架构，每个企业成立之初都会采取模仿的方式，但在发展过程中会根据实际情况进行调整，最后形成独特的运营模式。

你如果收购，运营模式无法复制，你的直营到头来只会变成加盟，可能也会赚钱，但那还是你的初衷吗？”

“除此之外，还有一些其他因素，都是要考虑进去的，所以我的意见是慎重考虑，谨慎推广，一步一个脚印的来。”