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变奏曲（第2页）

六块肯定不行！”

马得志急忙拒绝了大顺的要求：“十块不能再低了！

要不这事没必要再谈了！”

说完，马得志喝完了杯里的茶水，双手交叉放在胸前，笃定地看着大顺。

大顺此时心里其实挺慌张的，毕竟说出天来，自己今天才第一天做买卖，而且“诈”

到这个份上感觉已经不错了。

主要也不知道收了车子回去能卖的怎么样，这是大顺心里最没底、最拿不准的事，所以想着能往下压一块就压一块，少一块钱起码就少一块钱的风险。

想到这里，大顺潜在的“赌徒心理”

又开始发挥用了：“您别这么激动嘛！

车到了您手上我们过来取，不劳烦您跑一里地。

这样吧，八块，再高我们肯定是接受不了了，您总得让我们挣个窝头钱吧。

当然，买卖不成仁义在！

您还是我马大哥，您这个朋友我指定是交定了！”

说完大顺给马得志又倒了慢慢一杯茶，自己端起面前的茶杯：“来！

马大哥，借您的茶，以茶代酒，兄弟我敬您这个大哥，先干为敬！”

说罢，大顺豪气冲天地一饮而尽，这份豪爽也是大顺的孤注一掷，与其说他在敬马得志，不如说大顺是在敬自己。

“哈哈哈哈！

好！

好一个爽快的兄弟！”

马得志仰头大笑：“你这个兄弟我马得志也认了！

八块就八块，剩下的钱权当交你这个朋友了！

出来做买卖讲究的就是多个朋友多条路！”

不知不觉，马得志已经把“您”

换成了“你”

，看来，大顺已经从心理上攻破了马得志的防线，这是大顺第一次在生意场上“以德服人”

，第一次赌赢，而今天仅仅是大顺做生意的第一天。

这交易就这么定了下来，谈罢，大顺又要求马得志带自己再去看看车，因为大顺刚收了一辆车，兜里还有100块钱呢，要是就这么回去，这一趟首都跑的就太不值了。

而这个行为却又一次感动了马得志，因为马得志把大顺的做法当做了有诚意、讲诚信的表现，更加觉得大顺是个靠得住的生意伙伴了。

回到了自己的摊位上，马得志一边跟大顺讲着自行车方面的事，一边推过来几辆车：“大顺兄弟，咱俩第一次做买卖，不说别的，这几辆车本来不愁卖，当大哥的留着绝对能挣不少，但是今天冲你这爽快劲，你挑！

你说要哪个，咱就按刚才商量的规矩办！”

大顺心里美得开了花：“好！

哈哈！

那就谢谢马大哥了！”

随后大顺又分别用58块钱、46块钱的价格从马得志这里收了两辆自行车，二人又闲聊了几句，大家尽欢而散。

随后大顺用找来的绳子把两辆自行车绑在了后座上，自己骑着一辆，另一个手牵着一辆，满心欢喜地往家里骑去。

来的时候忐忑不安，去的时候欢天喜地，唯一相同的，都是大顺的心跳，来也跳的快，去也跳的快。

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