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第31 章 直男（第3页）

“自有销售团队，第三方合作，外包，经销商，这是我们这行最传统的混合销售模式。”

“你的销售团队推起来很吃力吧？”

赵今安问道。

“对。”

骆瑾芝点头承认。

这也是明摆着的，只要跑街上几个小卖部看看就知道了。

“你公司的盈利点，主要是卖桶装矿泉水。”

赵今安又指着货车说：“机关单位，桶装水竞争相较没那么激烈，还有，你占了运输成本低的便利。”

这是实话。

无论农户山泉，哇哈哈，还是怡宝，他们都没在桶装水上面真正发力。

一直以来桶装水是各个城市矿泉水公司的“自留市场。”

可桶装水又哪里有那么小一瓶就卖两块钱的矿泉水赚钱？

最主要的是，地域局限性。

你总不能把桶装水从郴城运到郡沙吧，不说如何打开市场，运输成本折算下来，你的竞争优势在哪里？

这次骆瑾芝没有正面回应。

这应该属于公司的秘密，不好回应。

“骆总，你有野心，你想走出去，你想把自己的矿泉水卖出资星，卖出郴城。”

赵今安一脸平淡分析：“所以你想另辟蹊径，从果汁赛道入手，矿泉水味道都差不多，但果汁不一样。”

“结果呢？”

“你连资星市的市场都没有打开。”

骆瑾芝：······

直男，后面那句话用不着你说！

“赵同学，有什么好主意？”

一个准大学生能知道这些就足够了，说明做了很多功课，骆瑾芝红唇微启：“告诉表姐，他们刚刚都说你是我表弟。”

有意释放暧昧，美人计？

“骆总，你不是我表姐，我也不是你公司的营销总监。”

赵今安拿起一瓶矿泉水捏了捏，瓶子有点脆，一捏就变形。

“不用捏了。”

骆瑾芝也聪明：“1块钱一瓶，瓶子也需要成本，有钱赚谁不知道用好瓶子。”

这就是恶性循环。

瞧瞧卖3块5一瓶的恒达冰泉，那瓶子，还有玻璃瓶装的，卖到10多块钱一瓶。

一样有人买单。