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第99章（第2页）

“但是店长，我有一点一直不明白。”

郑郑疑惑地问我，“这是个开架产品，单价不到一百，又限量，就算我们全部都卖出去了，营业额也只比平时高一两倍而已，有什么用啊？”

我想了想说，问他：“你知不知道沉没成本？”

人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。

当你在一件事情上的投入过大，包括且不限于时间、精力成本后，再进行大幅度的决策更改，就会变得十分困难。

这个店地址偏僻，来购买的人一定是专程前来，且非常不顺路，当他们在这家店一旦开始排队，就很难中途抛下自己已经付出的时间成本，转投别处，所以即使这个所谓的“最偏僻的店”

并不如料想中门可罗雀时，大多数人也不会离开，更通俗点说，这就是所谓的“来都来了”

。

我对郑郑说，既然来都来了，又在店里停留这么久，客流量和销售额的相关关系，你应该知道的吧？

郑郑恍然大悟说：“我明白了，我们可以把开售时间拖过中午十二点，就可以卖午饭了！”

啊……

虽然我确实没想到这个点子，但是郑郑好像说得很有道理，我朝他比了一个ok的手势：“那我们把速食品类的库存也加多一点。”

因为有了林州行的账号，因此我可以登入系统查看整个限量活动的铺货情况，我手中拿到的数据和放在李享之桌面上的并无区别，所以我想我的困惑也和他的一样，那就是——为什么越是人流量极大的核心店，对这次限量发售所索要的铺货量就越小？

这样，也因此导致了本次限量活动的整体备货量并不高，但社会声量很高，想要的人明明很多，但为什么百乐的便利店店长都不愿意卖？

“因为便利店和百货商场是不一样的，高端线和开架货也是不一样的。”

林州行拿话点了点我说，“而且最重要的是，李享之只负责这一款产品，可是店长不是。”

和我手上的这个店不同，地铁、商业圈内的便利店，最核心的并不是人流量的问题，而是结账效率。

李享之推的这款限量，绝对单价并不高，却会在发售期造成人群集聚，便利店和百货商场是不一样的，没有一个人愿意为了买包烟去排上超过半个小时的队，如果便利店门口排起长龙，那其他人的选择一定是——换一家。

也就是说，李享之推的这个限量计划，对营业额顶尖的店铺来说，反而是个累赘，会影响正常营业收入，当然积极性不高，对于地段偏僻的店铺来说，才可能是很好的引流手段。

但是李享之铺的大面积声量全部在网络和媒体，重点在限量、设计师和产品上，并没有落到店面销售的实际影响上来，也没有给出不同店面属性的针对性策略，所以就变成了现在这样大店不想卖，小店卖不动的情况。

除了我。

我们的前期宣传起到了预期效果，开售那天店门口排起长龙，郑郑为了安抚大家给每个人发号码牌上面附送q版头像小漫画，哄得一群妹妹们每人买了几大袋巧克力和小零食，我坐在收银台看店里金额流水入账，看到那个数字像不断上涨地往上跳，五倍，八倍，十倍。

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（）

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