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第258章 议价（第2页）

所以她当下就带着陈大婶、吴氏去了别家，接下来的两家，开的价格都跟第一家的差不多。

从他们家出来了后，吴氏就说，“四弟妹，这么看来，那第一个掌柜开的价格其实还算是可以的？”

“未必。”

苏桃摇了摇头，“去东城那边问问吧，多问几家总归是不吃亏的。”

哪怕后头的几家只多出一两文钱的价格，数量一多了，也不是个小数目了。

事实证明，苏桃这话当真是一点都没有错的。

他们到了东城那边后，第一家卖炭的掌柜见了她们带过去的木炭，就很是欣喜，“这木炭是你们家自个儿烧的？”

经过了前几家，现在陈大婶与吴氏都不怎么说话了，就怕自己说错了什么，导致掌柜的给的价格不高。

所以苏桃也就直接点了点头，“是，这是我们家自个儿烧的。

掌柜的您可以试着烧一下，若是觉得好，您再开价也不迟……”

掌柜的是个利索人，当下就让伙计拿来了炭盆。

等烧了后，他就更加高兴了，“你们这木炭怎么烧的？我觉得比我店铺里最好的银丝炭都要好一些呢！”

银丝炭耐烧也不说，还没烟、不呛人。

这样子的木炭，就已经是顶顶好了的。

可是她们带过来的木炭有些比这银丝炭都还要好不少！

苏桃见这掌柜的当下就承认了她们带过来的木炭要比银丝炭好，就说：“掌柜的，那您觉得这几种木炭都能给多少钱？”

掌柜的也没着急开价，而是问：“你们是从西城那边问过来的吧？可有与他们家谈妥的？”

他坦率，苏桃也不兜圈子，“没谈成，只是打听了价格。

各家都想要，但我觉得他们给的价格都不是很公道……”

原本她觉得顶好的那几种木炭，十二文钱一斤其实也是很不错的。

可是后头再打听，人家供应木炭的那户人家都已经将价格提到十五文钱了！

他们家的木炭比银丝炭都还要好一些，可那几位掌柜的都想要吃回扣，她不想与那样子的人做买卖。

尤其是第一家，若是他直接说给不出那么好的价钱也就算了，那样子拼命压价的，她也真的是瞧不上。

掌柜的听着苏桃这么说，就更高兴了，“苏娘子，若是你尚未与他们谈拢的话，那这样子吧，你们家的木炭供应给我！

顶好的这几种里，我给你们十五文钱一斤！

稍微次一些的，就是十文钱一斤。

再次一些的，就是七文钱已经，如何？”

苏桃并没有立刻说话，而是低头在琢磨。

掌柜的见她还考虑，也就追加了一句，“若是后头的木炭涨价了，外头收货的时候涨多少，我一样给你们涨多少，你看如何？”

“成交。”

苏桃闻言立刻点了点头，“不过还得些一份协议，我们只供应给您家，但是您也得保证，后期木炭涨价，您也得给我们涨价，不能食言！”

“打开门做买卖，我必定不会在这些事情上食言的。”

掌柜的满心欢喜的着人去拿笔墨纸砚。

等写了协议书，双方又在上头签字画押了后，掌柜的就如获至宝的将自己的那一份小心翼翼的收了起来，“苏娘子，你们就放心吧，我老李打开门做生意，从来就没有坑过谁！

不过我想要问一问，你们一日能够烧出多少木炭来？”