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但是那个时候只是做财产保险，比如车辆保险啊，家庭财产保险啊之类的。

这下，大家明白了保险业按照承保的标的来分是分为两大类，一类是财产保险，一类是人寿保险。

而现在坐在培训教室里接受教育的是人寿保险的营销员。

万家的董事长出身不高，据说是一个大领导的驾驶员。

但是非常聪明，把万家保险经营得红红火火。

后来有一次到台湾进行同业交流，问到财产保险与人寿保险哪个更有市场前景？同业本身是做财产保险的，只不过台湾人叫法不同，他们叫铭泰产物保险。

他们很诚恳地说：未来一定是人寿保险更有发展前景啦！

但是万家这个董事长也不懂人寿保险怎么经营，但是他懂得请人用人。

于是就在台湾找了众星人寿的副总裁黄毅艮，邀请他前来筹备万家保险的人寿保险业务。

黄总又把他的徒弟郑顺文带过来。

郑顺文也很厉害，据说黄总说过这样一句话：我这辈子在保险业没什么成就，也就是增员了一个郑顺文。

这句话凸显了郑顺文在黄毅艮心目中的地位。

郑的能力由此可见一斑。

于远明注意到这个词：增员。

这是原来没有的说法，原来叫招聘，在之前叫招工。

还有，黄和郑是属于师徒关系。

这也有些不一样。

因为除了传统的行当，工厂里，师徒关系已经很少了。

这个保险公司看来与外面的说法很多不同，需要学习。

孟经理接着介绍万家保险公司的文化；

信誉第一，效率第一，客户服务第一；

特别说到了竞争在服务里起到的用。

于远明想对啊，原来桃花镇只有供销社，根本就谈不上服务。

你去买东西还要陪笑脸，他还很不耐烦。

餐馆也是，原来桃花镇上只有一家国营饭店，生意还不错。

后来开了几家私营饭馆后，生意越来越差的国营饭馆就垮掉了。

孟经理又说到了万家公司的早会制度，司歌。

原来这个制度是日本的制度，最早在台湾实行很不错。

（台湾曾经被日本殖民统治五十年，留下了深刻的各种痕迹）黄毅艮他们来到大陆，自然就开始按照原来的葫芦画现在的瓢。

公司每天8:30开早会一个小时左右，主要是唱司歌，念公司训导。

新闻播报，专题讲解，展业分享，政令传达。

然后各位营销伙伴就可以出去拜访客户了，时间非常自由。

然后他放司歌，教我们唱司歌。

这首歌据说是一个著名的曲家曲，公司集体词，由上海音乐学院副院长，一个男中音歌唱家演唱。

第一次完整地，认真地听这首歌。

于远明被震撼了！

他听出了这首歌的画面感：一轮红日喷薄而出，一群为了理想的人奔走在大地上，西装革履，手提密码箱，步伐矫健，满脸洋溢着自信快乐。

臆想中，他的内心澎拜着，翻江倒海，甚至眼眶里都潮湿了。

不过教唱的时候，大家发现，孟经理的音乐才能太差了。

完全的五音不全啊！