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吃过饭，睡个午觉，洗个衣服，再看会儿电视或者打会儿麻将，基本上也就到晚上了。

你能怎么办？甚至几个营销员约起打麻将，逛街，你又能怎么办？

所以只能通过激励机制考核的利益来驱动，同时又必须通过工具来管理。

工具是美国一个咨询公司提供的工日志，就是每天营销员的拜访情况记录。

还有一个就是早夕会制度。

营销员每周一到周五召开早会，每周抽一天开夕会。

这个早夕会制度是从日本来的。

因为台湾曾经有过五十年的日据时代，台湾的社会也就有了很多的日本色彩，包括企业的经营。

万家保险开始做人寿保险之前，1992年在上海就有了中国第一支寿险营销的队伍。

那是美国独资的友邦保险，在台湾也有机构，名字叫南山人寿。

说起来友邦（aia）虽然号称美资，但是主要的业基地都是在亚太地区。

在北美并没有卖出去一张保单，真正的保费来源是香港，台湾，马来西亚。

所以，他们在上海的整套模式，也是照搬的南山人寿。

万家最开始的寿险筹建人也是两个台湾人黄毅艮和郑顺文，自然采取的也是这个制度。

早会上，通过唱歌跳舞，新闻播报，业绩播报，优秀分享等板块，让营销员养成工习惯，提升精气神，知晓国内外大事，看到自己与别人的差距，也学习到别人的好心态，好方法，好习惯，好知识。

只要每天去公司开早会，你就是一个木头，也能开出花来。

只要你一段时间不去公司，慢慢地就找不到感觉。

甚至害怕去拜访客户，害怕客户的拒绝，慢慢地甚至自己都开始怀疑保险起来。

遇到一些客户的疑惑和攻击，自己甚至都不知不觉认同了。

因为人寿保险是一个无形的商品，看不见摸不着，无色无味无形状；恰恰天天讲的又是生老病死，享受还不确定。

现实中还有一些服务不到位，理赔不满意的地方。

客户还容易把保险拿来和传销类比，和银行存款类比，和基金会类比。

多种因素导致寿险营销就是一个反人性的行业。

因为正常情况下谁都不想自己出事，人都有侥幸心理不是?

它带给人们的好处巨大，理赔后人们却往往希望保密，不想让周围的人知晓。

但凡有一点不满意，人们却会把自己的怨气放大后四处散播。

买了不出事，客户白交钱，觉得冤枉。

买了出事，客户又说不吉利。

保险公司根据合同不赔，社会觉得保险公司绝情。

好像保险公司是慈善机构。