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我心想：我身体那么好，买什么住院保险哦？所以就没有买。

没想到上个月因为息肉住院，一分钱都没报到！

太可惜了！

于远明：哎呀，是啊，这就是保险！

陈大哥又问：那现在我已经出院了，可不可以附加那个住院医疗？

于远明：可以啊！

陈大哥：那怎么办理？

于远明：是这样，就是附加到现在这个主险上，我可以办理，钟玉芳也可以办理。

陈大哥：好啊！

回头要附加再说吧！

由于，附加险的佣金很低，于远明也没有放到心上。

又过了两个月，去陈大哥家开的洗衣店洗西装的时候，于远明正好遇到陈大哥。

寒暄几句后问：

诶，上次你说的那个附件医疗险加了没有？

陈大哥哈哈一笑：加了加了。

那个钟华芳还给我加了一份重大疾病保险。

此话一听，于远明天旋地转，接下来是怎么回应的，怎么离开的都恍恍惚惚的。

只着眼于客户的附加保险，却忽略了客户既然有住院医疗的切肤之痛，那重大疾病就很容易沟通。

这叫什么事儿啊！

陈大哥的那句话也反映了客户的基本心态：营销员推销的时候，他觉得你死皮赖脸。

可是当他发生风险的时候，他想法变了，他觉得这个死皮赖脸太有诚意了。

你当时为啥不强迫我买？为啥不死皮赖脸拉着我买？

想清楚这些事情，于远明自我反思，自己做了一年的保险，很多时候还是有些飘了。

觉得自己专业，其实啥都不算。

其实是运气一直不错，讲勤奋比不上周海，讲资源比不上大多数人，讲专业也是伪专业。

自己觉得口才好，其实是夸夸其谈。

自己觉得比原来好，那只是和原来开店的时候好。

横向比，还差得很远。

一时之间，于远明觉得丧气极了。

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