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他们当然也分区分片，各自负责一些客户。

有些收不回来的就需要在职的业务人员帮忙了，由于彼此都有利益，所以一般来说也是会配合的。

很多人对保险公司颇有微词，甚至认为是合法的诈骗，与续期也有关系。

比如客户交了1000元，第一年啥都没有。

听了别人的话也好，自己觉得没用也好，反正来退保了。

续期的伙伴当然千方百计劝阻，有的就交了甚至还多买了。

有的就必须退，有损失也要退。

结果一退，损失了700元！

交了1000元，保险公司还的只有300元。

我的天！

保险公司太黑了吧？

简直是吃人不吐骨头啊！

我又没有赔付，又没有领取，你们凭什么给我扣了700元啊？

人家银行最多是利息少一点，你们这个**太黑了！

其实，这都是不懂保险造成的误解。

第一，保险是保险，银行是银行。

两者本来就不是一样的金融机构，组成的方式，管理的模式，提供的产品与服务，对社会的功能都有很大的不同。

怎么能够这样对比呢？

当保险公司赔付给客户十万八万的时候，请问银行能不能做到？

这是一个理解上的偏差。

第二，保费一收进来就会被分成几份，一份是保障成本，一份是准备金，一份是开办的费用，营销员的佣金。

而营销员的佣金并不止于20%或30%，那只是直接佣金，还有间接佣金，就是营销员管理职级的收入，各项奖励包括实物奖励都算。

第一年，甚至前面几年保险公司都是亏损的。

一般到7-8年才会走出亏损期，进入稳定的盈利周期。

第三，你说你没有赔付，但是其他人赔付了的啊！

不能说你没有赔付，就可以不支付保障成本。

因为这十四个月，没有谁敢保证自己不出意外。

如果敢保证，就没有人买保险了。

保险公司也没有设立的必要了。

第四，约定的缴费20年，不管出于哪种原因，你违约了，该不该承担违约责任？这个退保有损失就是一直惩罚机制，让大部分客户都能正常缴费。

如果没有这个机制，谁还愿意继续缴费呢？大家都不缴，出了事谁来赔？保险公司不是福利院，他是一个以营利为目的的商业机构。

在他盈利的同时，也给我们提供了保障，但是需要我们遵守合同，长期缴费。