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第八十四章 理想很丰满现实很骨感（第3页）

戚斌暄心说，咱也是要面子的人，学生都跑过来听课了，作为老师也来取经，要是被人发现了，那不丢人丢大发了？

于是说道：“咱们是来取经的，别多生事端。

记着了，别喊老师，喊个戚哥就行，要不然小心挂科！”

有了威胁，众人忙不迭答应。

到了三教阶梯教室，一看人山人海，座位间的阶梯上挤着坐满了人，旁边贴着墙还站了一排，教室站也站不下了，就在门口垫着脚往里瞅，瞅不见了听听声音过过耳瘾。

戚斌暄见这个情况，惊奇地问道：“这个老师是个大美女吗？怎么这么多人听课？”

高胜寒说道：“怎么可能，那个老师是个男的。

而且就算是大美女，也只是吸引男同学，你看这，女学生也很多啊。

戚老……啊，不是，戚哥，说句不好听的，人家吸引学生凭的是讲课魅力，你不服不行。”

“行，咱先看看再说。”

不过门口都挤着这么多人，戚斌暄一行确实挤不进去。

踮踮脚看看，只能看到一堆人头攒动，于是放弃了看的内容，在外面墙角一蹲，光听算了。

只听教室里传出了谈判学老师那沙哑而又铿锵有力的声音。

“我跟你们说，谈判你们只要记住三句话，基本上就能获胜一半了。

第一句，你说得很有道理，我很认同。

这是心理学上共鸣技巧的运用。

这句话能快速拉近我们和对手之间的距离，也能让他人接受我们的建议。

因为当我们表达对对手的认同的时候，对方往往也会更认同我们，即使你有些不同的建议，他也会耐心地听你述说完，更为自然的接纳，而不是引起内心强烈反弹。

第二句，……”

“我跟你们说，当时龙王集团进军海外，起了个外国名字，那名字是用一个单词改编而来的。

我之后和他们总经理一起吃饭的时候就问，你们这个名字有啥意义呢？他们说只是随便起的。

那怎么能行呢？公司的名字可是它的形象啊。

我就跟他们说了我之前想过的由龙王集团翻译过去的一个外文名字。

他们直说好，可惜他们已经注册过了，没法改了。

至于是什么名字，我就不跟你们说了。

这属于商业机密，以后我再给其他企业推荐下，或者写到回忆录里。

……”

戚斌暄听了一节课，总结了这个老师讲课的几个特点，一是他说话比较强势，声音也大，咄咄逼人，给人一种很有本事的感觉；二是喜欢用一些不常见的例子；三是不照本宣科，喜欢东拉西扯，侃侃而谈，当然免不了总是跑题；四是说话总是用极其肯定的语言，比方说谈判哪有十拿九稳的事情，他举例子的时候，却喜欢说，用哪种方法去做，肯定能够成功，用这种方法，肯定能够赢取对方的信任……

戚斌暄想，难道现在学生都吃这一套？戚斌暄想了很多的可能性，也许书本上的知识太枯燥了，不吸引学生，所以喜欢听侃侃而谈的东西；或者大学生么，自习能力强，书本上的知识自学就行了，听老师讲课就是学点书本上没有的东西；或者学生自身世界观还没有成型，经历还少，事物的多样性、两面性认识不足，还以为解决问题得有个标准答案，所以喜欢听那种肯定的语句。

经过听课，戚斌暄想了很多，似乎那个谈判学老师有的地方讲的也不妥当，但是既然学生们喜欢这一套，自己迎合他们讲讲试试吧。

眼看快要下课了，要是自己学生出来看见自己在这儿也不合适，于是对高胜寒说道：“我先走了，你通知下去，下节课一个都不能少，点名谁不来就等着重修吧。”

说完拂袖而去，回去后就开始查阅资料，重新备课，他要在下节课让同学们大吃一惊。