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第三章 印度的统一色 把麦片卖给气场不和的两代女性（第10页）

就是指她们的调料颜色。

她们认为，色彩越艳丽，调料就越新鲜。

深紫、橙黄和荧光黄：这是她们心中最新鲜的颜色，这从她们的衣着就能看得出来。

印度老太太穿的颜色，跟她们用的调料颜色一样。

这么做是为了从视觉和感觉上，都做到“最新鲜”

。

相反，印度女孩越来越受到西方意象和观念的影响，都不约而同地喜欢绿色。

双方打成了平手。

就像在印度家庭中，婆婆与儿媳在支配权的较量上，经常会打成“平手”

。

可是，说到底，双方都没能获得对内务的完全控制权。

双方都不是家庭的绝对控制人。

但总体而言，印度婆婆负责烹饪，儿媳负责整理和洗碗。

那该怎么做呢？结论很清晰，但又是个大挑战。

至少，在我看来是这样。

谷物食品生产商面对的，是两个完全不同的群体。

她们不仅共享一个家庭，还平分这个家的“情感监护权”

。

无论我们的新包装怎么设计，都要同时满足这两个敌对的决策群体。

印度婆婆喜欢生动多彩的包装设计。

而这在儿媳看来，这样的色彩显得做作，跟天然有机是完全对立的。

我要想出一种能同时吸引婆媳两代人的包装策略。

为了保证不出错，我要用一种非常成熟的视角看待这个世界。

这个方法我已经用了许多年了。

我第一次用这个方法是在英国。

1981年，从一辆货车上下来一批新英格兰的老年男人，他们进了新罕布什尔州的一栋建筑里。

那里以前是个修道院，后来翻新用来做试验——试验的主导者是哈佛大学心理学教授埃伦·兰格，她把试验称为“逆时针测试”

（CounterclockwiseTest）。

参与试验的都是七八十岁的男性，身体大多面临那个年龄的尴尬。

但是，他们一进门，就看到完全不同的情景，甚至连年份也变了。

1959年又回来了。

老式收音机里，放着纳京高和佩里·科莫的音乐。

一台黑白电视里，播放着1959年的综艺节目，甚至是广告。

屋里没有镜子。

参与者要听从明确的指示：不仅鼓励他们交流关于这个时代的回忆，还要尽可能变成自己20年前的样子。

他们要用现在时谈论1959年发生的事情。

一周后，第二组男性也加入了同样的试验。

对第二组的要求是，不能假装自己回到年轻时候，而只能以回忆的方式思考和谈论经历。