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第五章 被赛马衬衫领宗教信仰拯救的巴西啤酒品牌（第12页）

为了纪念在意大利空军的工作经历，我把这种现象叫作“翻领理论”

。

提到空军牌衬衫和衣领，我唯一的猜测是，意大利南方人认为，立领更容易吸引女性。

但是，直到第二天，我才发现意大利人行为的一个重要细节。

稍后，我还会把它运用到在巴西德瓦撒的工作中。

在博洛尼亚郊外的餐馆吃午饭时，我注意到，服务员倒水、倒啤酒时，都喜欢把水瓶、酒瓶拿得老高。

而且，似乎每一位意大利服务员都喜欢这样。

其他国家的服务员倒饮品时，都会让瓶子水平微斜。

但在意大利，服务员把瓶子喜欢举得老高，好像那样倒得更快，更准。

这样的结果是，意大利顾客也喜欢那样倒酒。

我以前在哪儿见过这个动作？答案是巴西。

无论在里约、萨尔瓦多、圣保罗，服务员和顾客倒饮品时，几乎把瓶子倒过来，好把饮品尽快倒完。

通过意大利人和巴西人的小习惯，我把这两种相似的文化联系了起来。

据我所知，美国汽车品牌雪佛兰的营销团队——杰克·莫顿世界公司——将足球变成了一个绝佳的营销途径。

足球与各年龄段的球迷都有着强烈的情感联系。

于是，公司管理层就参与到足球赛事中，与全世界球迷形成了特殊的联系。

莫顿公司最终与“同一世界足球”

项目达成了合作关系。

这是一个初创型项目，旨在把坚不可摧的足球送给全世界战区、灾区、难民营和贫困社区的孩子。

我想知道的是，生产软饮料和啤酒的巴西麒麟，也能与巴西足球形成类似的结合吗？我采访了萨尔瓦多和圣保罗的足球教练，就立马发现，巴西急需训练项目和赞助计划，但由于费用问题和国际基础设施建设问题，这些计划很难落实。

于是，我又把目光转移到了别处。

多年来，我一直着迷于国际大品牌和世界知名宗教之间的相似性。

我甚至采访过来自新教、佛教、天主教和伊斯兰教的14位宗教领袖，试图找出他们信仰之间的10个共同点。

我发现，按照重要性排序，它们的共同点分别是归属感、叙事性、宗教仪式、符号性、清晰的愿景、感官吸引力、敌人的力量、福音传道、神秘感和高贵感。

想想世界上最有影响力的品牌——苹果、耐克、维萨卡（VISA）、哈雷戴维森、可口可乐、百事可乐、维珍航空等——你会发现，它们或多或少用到了以上方法。

比如说，苹果公司的产品发布通常都很神秘。

苹果的“粉丝”

是世界上最热情的品牌推销员。

而且，苹果公司还给用户一种强烈的“归属感”

。

尤其重要的是，在许多苹果商店里，苹果标志像圣诞星一样，挂成一条不显眼的线条，这是巧合吗？

这十条戒律让人难以捉摸。

其中，有一条是社区归属感。

在信息时代，我们大多数人都会产生漂泊感。

移动经济的发展，让许多人“无处不在”

。

社区能给人带来亲切感和归属感，但是，“线上的社区”

越多，真实的社区就会越少。