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第1章 约翰汉克（第7页）

“试试我妈住的地方，得克萨斯州贝莱尔艾特威尔街807号，还有圣灵天主教学校。”

我说，“再试试贝莱尔小联盟体育场。”

从屏幕上甚至能看到我从本垒板向中外野的挡墙击球的地方，距离本垒打墙只有几英寸。

我几乎能听到球撞在墙上的声音。

没有什么比在电脑显示器上看到从太空拍摄的那些地方的照片更能把我带回11岁时的那一刻了。

之后，约翰把镜头拉高，切到了科罗拉多大峡谷上空，并将视角倾斜，来显示三维地形，然后像飞翔的鸟一样来回旋转，飞越大峡谷南缘，又飞入大峡谷中。

从屏幕上可以看见一层层鲜艳的粉色、橙色和棕色的沉积岩。

我把手放在约翰的肩膀上，我的双腿都有点发软了，我简直不敢相信自己的眼睛。

谢莉说，这让她想起了电影《国家公敌》里的某些片段。

虽然同样感到惊叹，但她也很现实。

她是个诚实的人，于是，她提了一个问题，一个不好回答的问题——为了回答这个问题，在接下来的几年里花去了许多人无数的精力以及数百万美元——“但你打算拿它做什么呢？”

约翰和布莱恩可能已经制订了处理这项技术的计划，但我并不清楚。

这确实是一个惊人的演示程序，但一个惊人的演示程序并不一定能帮你建立起一家公司。

“我们将在接下来的几周内完成1000万美元的种子轮融资。”

约翰带着硅谷初创公司CEO所特有的那种自信神气十足地推测道。

显然，至少有一位风险投资人看到了这个演示程序的潜力。

“公司叫什么名字？”

“Keyhole（锁眼）。”

约翰说，然后又补充道，“至少现在叫这个名字。

这其实就是我们来奥斯汀的原因。

最终，我们希望用earth.的域名推出服务。”

约翰和布莱恩来奥斯汀之前已经与earth.域名的所有者见了面。

这个人是在奥斯汀工作的IBM（国际商业机器公司）员工，在1992年非常明智地抢占了earth.域名。

他给这个域名开出的价格是100万美元。

布莱恩向我简要介绍了这次会面，而约翰却不想提这件事。

他们都希望这个演示程序能说服他少要点钱，或者至少考虑用股权置换现金。

但看了演示程序后，他依然没有降一分钱。

我们在客厅待了一小时，喝了点啤酒，放松了一下，讨论了earth.的价值，因为他们很快要飞回加利福尼亚，我们又一起仔细地给他们口中的“EarthServer”

（地球服务器）打包。

当他们起身走向门口的时候，约翰再次试图说服谢莉相信这个她称为“超人一样的东西”

的经济价值。

但谢莉没有被说服，这让约翰有些失望。

谢莉像一个母亲那样轻轻地拍了拍约翰的肩膀，说她不懂技术，但她确信有无数的行业会排着队来买这种服务的。

不过，约翰没有告诉我们的是，在2000年春季，风险投资家对没有清晰盈利途径的消费型初创公司的热情开始减退。

1993年，随着第一个网络浏览器的面世，这列高速前进的网络列车开始逐渐失控，推动了前所未有的投机，估值和开支飙升。

但到了2000年初，在途经硅谷的101号美国公路上，20世纪90年代后期飞速前行的网络公司正面临着一个严酷的新现实，人们不再关注月活数这类虚荣的指标，转而关注公司的利润和亏损，投资者希望在投资前看到真正的收入。

如果说约翰筹集资金的窗口尚未关闭的话，那它离关闭也不远了。

演示程序可能非常出色，但时机无法更糟了：筹集1000万美元的计划很难实现。