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第4章 初创公司需要的人（第1页）

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第4章初创公司需要的人

2002年春末一个晴朗的星期六早晨，我发现自己被困在圣何塞市中心的科技创新博物馆那冷气很足的中庭内。

在博物馆开门之前，我打开背包，拽出我的东芝Satellite笔记本电脑，放在铺着黑色桌布的六脚桌上。

我本来宁愿去别的地方，尤其想回波士顿陪着谢莉，因为她当时已经有7个月的身孕了。

圣何塞的科技博物馆最近成了我们的客户。

博物馆在一台自助终端机上安装了EarthViewer，帮助人们探索这个星球。

我每月一次前往山景城的差旅即将结束，不过既然我人还在加利福尼亚，我便同意为博物馆演示软件，作为软件部署的一部分。

我很累。

我非常频繁地往返于山景城，似乎将三周的工作压缩成了一周。

没有谢莉的禁止，我可以随意地连续高强度工作，经常加班到深夜。

为了给公司节省住酒店的钱，我经常坐着约翰的银色斯巴鲁WRX，经过一个半小时的车程，来到霍莉和约翰在奥克兰的家中，睡在昏暗地下室里的一张沙发床上。

而通勤也不过是工作日的延续。

即使是在被堵得水泄不通的880号州际公路上艰难地前行，然后跨越邓巴顿大桥进入硅谷中心山景城时，我们也被销售电话和战略规划包围着。

那个夏天，约翰和我偶尔会逃离这一切，去看一场奥克兰运动家队的比赛。

他们当时令人难以置信地连胜20场，被迈克尔·刘易斯写进了他的畅销书《点球成金》（Moneyball）中，名垂青史。

这个星期六早上，我就像在油锅里被炸了一般。

我手忙脚乱地用VGA线把我的笔记本电脑连接到50英寸的显示器上。

很快，EarthViewer就出现在屏幕上。

我用鼠标轻轻一点，让地球转了一下。

我抬头看了一眼中庭，对在博物馆开门前打扫卫生的看门人笑了笑。

他手握扫帚站住了，然后惊讶地睁大了眼睛。

演示EarthViewer永远能带来新鲜感。

人们的反应常常像是见到了神迹一般。

博物馆的门开了，中庭里开始熙熙攘攘，生活在硅谷的这些高智商的孩子和他们高智商的父母互相追逐玩闹。

好戏开始了：惊讶地倒抽气的声音；拍打我的肩膀的啪啪声——一些不敢相信自己眼睛的孩子干的；吃惊的孩子们不由自主地说出了脏话；父母们纷纷提议买下软件。

纯粹的快乐和肾上腺素飙升的感觉总是会让我重新振奋起来。

这天上午晚些时候，约翰和他5岁的儿子埃文悄悄走到我身后。

（当时，霍莉和约翰还育有一个两岁的女儿，名叫克莱尔。

）“要知道，向别人展示他们从未见过的东西的机会可是很少有的。”

他说，“从未见过的东西啊。”

他钻进人群，拿起鼠标转动了几次地球，向聚集的人群展示了几个他最喜欢的景点，比如科罗拉多大峡谷和拉斯维加斯的赌城大道。

人群把我们团团围住，兴奋的情绪显而易见，而且情绪是会传染的。

“我们必须拿出消费者版本。”

看着周围惊叹不已、争着要操作EarthViewer的人群，约翰补充道。