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第5章 争取利益（第6页）

在开战后的前几周，我们继续向CNN提供巴格达的最新卫星图像。

奥布莱恩使用了一种叫图像叠加的新功能，可以在电视上展示萨达姆·侯赛因众多宫殿随时间推移外貌的变化：通过来回滑动滑块，改变新图像的透明度，展示哪些地方发生了变化。

CNN用在巴格达上的图像叠加是一个很基本的技术（不过视觉效果惊人），军事情报图像分析人员之前就已经可以通过Esri软件使用这种技术，但普通民众从未见过它。

它让人们可以很方便地对事件发生前后某一地点的外貌进行对比，无论是轰炸、飓风还是其他灾难。

2003年夏，CNN继续使用Keyhole报道对所谓“大规模杀伤性武器”

库的持续搜寻及其他有价值的新闻事件。

与战争初期不同的是，我们已经能保证服务器正常运转，不过近井还是随身带着一个寻呼机，以密切监控服务器。

我们的会议室现在成了我们自己的形势观察室。

我们在那儿放了两块屏幕：左边是一台一直播放着CNN节目的电视机，右边是一台电脑显示器，内有一个控制面板，能显示多个服务器指标，例如当前我们网站上的独立访问量、试用版下载量、用户会话和销售订单。

电视上，奥布莱恩又开始说道：“正如你们所看到的，我们刚刚收到报告，你们还可以通过EarthViewer看到这里。”

并且，显示器上下载量、带宽和购买订单等指标会每15秒刷新一次，还可以显示这些指标对销售额的影响。

我们发现，观看这两块屏幕非常令人陶醉——我们这样一家小公司居然站在了如此大的舞台上，而且我们经常在会议室待上好长时间。

有一天，我们的观看被约翰打断了。

“伙计们，回去工作吧。”

他一边说，一边拍手。

他提醒我们，形势虽然好，但我们还有很多工作要做。

此前，Keyhole正与其他几家媒体就合作协议进行商谈，而战争一开打，他们就立刻打电话给约翰和丹尼尔，希望和我们签约。

美国广播公司（ABC）旗下的ABC新闻是第二个和我们签约的媒体，主播彼得·詹宁斯开始在节目上使用EarthViewer。

接着，半岛电视台和我们签约了，英国广播公司（BBC）也和我们签约了。

哥伦比亚广播公司（CBS）则扩大了软件的使用范围，在电视栏目《60分钟》里也使用了EarthViewer。

广播电视业还开辟了软件的其他一些用途——从娱乐与体育节目电视网（ESPN）的钓鲈鱼直播，到环法自行车赛，再到全球各地的本地新闻分支机构。

广播电视业成了公司意料之外的福地。

在2003年春天，广播电视和消费者为Keyhole创造了宝贵的现金流，但商业房地产客户仍然是我们最重要的客户。

由于Keyhole是年度订阅型的业务，客户往往会续订服务。

来自这些续订的钱相对来说比较好赚。

我还记得有一天收到了一封邮件，是一家商业房地产公司寄来的14000美元的支票，向我们购买20个用户的网站许可证。

由于Salesforce（一个客户关系管理平台）上的数据输入错误，我们没有注意到他们已经续订了。

但他们仍然尽职尽责地寄出了支票，甚至连电话都没给我们打。

回到波士顿，我告诉谢莉，“当你的邮箱开始意外地出现一张张14000美元的支票时，这是个好兆头，说明公司会大有可为的。”

她表示同意。

经过反复考虑，在谢莉和霍莉（她仍持谨慎乐观的态度）的一次交谈之后，我们终于决定迈出约翰四年前就希望我们迈出的一步。

2003年4月，我们收拾好了东西，准备搬到加州。

我们站在了同一条战壕里。