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第四章 生生不息 乘法策略（第4页）

就是这么合你心意！

一种更贴合皮肤的剃须方式自此问世，皆因发明者针对原有的单锋刀片运用了乘法策略，先复制，然后做细小变动，即改动第二个刀片的角度，使之具备新的功能。

吉列双刀头剃须刀是第一个在美国大规模生产并销售的多头式剃须产品，它的问世在业界引发了多头刀片的疯狂比拼。

吉列公司在美国的竞争对手舒适公司紧跟其后，推出了自己的多头式剃须刀。

而吉列公司则强力反击，于1998年推出了“锋速3”

系列，以相同的三个刀锋取代了双锋。

舒适公司很快打出自己的王牌：带4个刀头的“创4纪”

系列。

2006年，吉列再推新品“锋隐”

，成为这场竞赛的最后胜利者。

这款刀片前面有5个刀头，第6个在后侧，起“精致修理”

的作用。

不用说，两大公司间的荒唐过招肯定会让对此感兴趣的人乐不可支。

这样的比拼还会继续下去吗？不一定。

（在YouTube上搜索“Rontel七锋刀片”

，你会看到一段让你捧腹的表演，模仿的正是这些剃须刀生产商之间的竞争。

）

对我们而言，最重要的问题是：这些产品能否算是真正的创新？是否真的具有原创性？抑或只是商家对消费者耍的一个小把戏？

我们的感觉是，除了吉列最早利用乘法策略设计出的双刀头剃须刀算得上是推陈出新之外，其后的所有款式都未有所突破。

乘法策略的要义是对复制出的部分稍作改动，而不仅仅是一成不变地添加。

当你对产品的某个部分做了乘法，并通过调整使它具备了先前不具有的特性时，创意已经产生。

而且，经过调整的这个复制品一旦投放市场，整个产品的创新就算是完成了。

吉列双刀头剃须刀的设计中，新增刀片既保留了它的原本功能，又因角度的细微调整而发挥出了新的作用。

之后的“锋速3”

就没这么有创意了。

下面，让我们来了解如何正确地运用乘法策略来完善你的产品、服务或是生产流程吧。

这个策略一定会带给你意外的收获。

乘法策略的原理

布鲁斯·格雷厄姆用一包香烟诠释一个全新建筑模型的做法无疑是天才之举。

但他的脑海中是先形成了具体的问题和大致的对策——筒形建筑——之后才想到以束筒形结构来建造西尔斯大厦的。

我们建议你换一种形式来运用乘法策略。

在朝未知的领域迈进时，别期望一开始就会得出既符合逻辑又切实可行的答案，相反，你应该“先行而后三思”

（这恰恰与你从小到大接受的教诲背道而驰）。

如果你从框架内随机选取了一样东西并对它运用了乘法策略，情况会怎样？也就是说，你没有事先分析这种做法的意义，只是随意复制了某个部件。

在你还不知道要解决什么问题时，如果你因此发现这种做法会引导你获取一个创意，你会怎么做？

这个看似让人困惑的谜题实际上正是乘法策略的核心，而且也是本书所有创新策略的核心。

之所以提出这一点，是希望你能够关注这些策略之间的相关性。

乘法策略行之有效恰恰是因为它颠覆了常规。

它为我们开启了创新思维的过程并迫使我们去创造一些乍看是毫无意义的东西。

是的，现在话题又回到固着上了。