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第6章 时尚的诞生 我喜欢它因为它流行我讨厌它因为它流行（第6页）

这个理论在媒体和市场领域被广泛接受。

这是最流行的事物，所以你会喜欢的。

这意味着，“最畅销的事物”

是一个对普罗大众都有吸引力的事物，它把“被阅读次数最多的文章”

和最有趣的文章结合起来。

这意味着，你会沉迷于YouTube上播放次数最多或者脸书上点赞次数最多的视频里。

这种老生常谈式的做法其实是在鼓励一些出版商或者作者人为地为书的销量注水，借此把书推上畅销榜，或者鼓励游戏发布者虚构下载量来显示需求。

流行可以被操纵，但是消费者并不是绝对无知无觉的。

你能在多大程度上骗其他人喜欢某个事物，这是有限度的。

首先，就像前文讨论的歌曲测试网站所显示的，你可以给死猪涂上口红，但是这和创造一个市场是不一样的。

LadyGaga的第三张专辑在英国的音乐测试网站SoundOut上的测试结果非常差。

但是她的品牌影响力让电台音乐节目主持人和市场推广人员接受了这张专辑，并且把它送到了电台听众的耳朵里。

尽管进行了大规模的市场宣传，这张专辑的销量仍然明显低于她前面的专辑。

虽然质量很难定义，但是人们是能听出来好坏的。

分销是一个能让好的产品变得流行的策略，但是并不是一个能让不好的产品看起来好的保障。

其次，让消费者认识到一个事物有多流行可能会带来超出预期的负面影响。

在《宣传的悖论》这篇论文里，研究者巴拉日·科瓦奇和阿曼达·沙基比较了超过3.8万本书在好读网（Goodreads.）上的评分。

他们发现，获得奖项的书的评分比仅仅获得提名的书低。

在一个完美的受社会影响的世界里，这是不合理的。

如果权威专家告诉你一本书很好，你应该认同这个建议并欣赏这本书。

但是现实世界比这更加复杂。

一个奖项可能会给一本书带来负面评价，这有几种直接的原因。

奖项自然地提升了人们的预期，而提高的预期往往很难满足。

何况有认可度的奖项会吸引更多的各种各样的读者，这些复杂的读者可能包括一些并不欣赏这本书的风格和题材而仅仅是因为奖项才读这本书的读者，这些读者自然而然会给出负面的评价。

同时，仅仅获得该奖项提名的书可能吸引不了构成如此复杂的读者，所以书评也就不会受到这么大的影响。

但是令研究者最感兴趣的解释是：获奖作品评分低的原因是读者的抵制。

“与时尚领域的研究结果一致，我们发现，受众规模的增加或者流行度的增加本身就被当成了不好的品位，或者说被当成了给予较低评价的原因。”

作者总结道。

流行作为一种品位有一个堂兄弟：它作为一种品位而闻名。

一些人被有声望的书吸引，一些人不在乎有声望的书，还有一些人标榜自己不喜欢广受好评的书，因为他们可以借此对人们喜欢谈论的书形成反常规的观点。

在《影响力》这本书关于社会证据的章节里，罗伯特·西奥迪尼在开篇就介绍了“笑声轨道”

这个例子。

在早期制作电视喜剧时，电视制作人员会在片中加入假笑，因为研究表明笑声轨道能让观众发笑。

一开始，听别人笑就像听到一个真实的笑话一样。

但是笑声轨道的历史并不仅仅是对社会影响力的证明，它创造了一个趋势的发明史，这个趋势触发了一种反弹，而这种反弹创造了一个新的主流。

换言之，这是一个关于流行的故事。

在20世纪60年代，美国电视上最耀眼的明星并不是玛丽·泰勒·摩尔，也不是安迪·格里菲斯。