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第9章 亲密与相关 具体和熟悉创造有意义的关联（第1页）

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第9章亲密与相关

具体和熟悉创造有意义的关联

文森特·福勒斯特在2008年这个不祥的年份里正在大学苦读。

在被“大萧条”

影响的那一代人里，有很多人在年轻时就回家乡谋求一份无聊的工作去了。

像这些人一样，福勒斯特在家乡密歇根州大急流城的一家独立礼品店做着一份乏味的工作。

生意很冷清，福勒斯特这个业余漫画家通过翻贺卡打发时间。

他有时候会用自己的幽默感改写卡片上的文字，然后在办公室传阅。

他的幽默感有点儿奇怪、超然和精练。

这几乎就是一个为无聊的职员准备的游戏，却不是一个通往星路的旅程。

但是偶尔的无聊也孕育了他的创造性。

福勒斯特的同事们很喜欢他的这个小爱好，坚持认为他有着与众不同的天赋。

所以，2009年5月，他在易集（Etsy），一个服务于独立艺术家的网络市场上开了一个小店，专门售卖印有他的笑话创意的别针纽扣。

他最初的18种设计的受众群体非常小。

他继续创作，把自己的笑话讲给好朋友听，并获取反馈，然后将他的朋友们最喜欢的那些制作出来。

他尝试政治笑话，顾客经常忽略这些产品；他尝试流行文化笑话，顾客喜欢这类产品；他尝试滑稽的语法笑话，顾客热爱这类产品。

他不断地学习、修改和制作。

福勒斯特的纽扣商店现在有超过500种设计和超过10万件的销售量。

2011—2014年，他保持了一项纪录，那就是易集手工制作部门的销售冠军。

他的小店一直都是易集历史上最受欢迎的店铺之一。

文森特·福勒斯特这样的人的成功让我感兴趣的原因有两个。

首先，他发出一点自己的声音，但是没有扩音器。

在之前的章节中，我们看到了研究者对于网络上声势浩大的流行文化的演进过程的研究。

最可靠的获得成功的办法是1对100万的爆炸式传播，而不是人们通常所说的“病毒式”

传播。

但是福勒斯特这样的人没有办法获得兰登书屋那样的公司的市场渠道。

他们可能永远也达不到真正的病毒式营销的效果，因此他们需要建立自己的广播。

这通常意味着他们需要生产出一些值得分享的东西。

从如此小的曝光度开始，福勒斯特最初的成功依赖于他从来不认识，可能也从来不会遇见的人。

他需要这些陌生人喜欢他的笑话，并且把这些笑话传递出去。

这也是福勒斯特的故事让我感兴趣的第二个原因。

它不仅仅是一个关于纽扣的故事，也是一个关于人们为什么喜欢分享内部笑话这类私事的故事。

福勒斯特告诉我：“这种内部笑话的本质是它创造了一个机会让人们认识彼此。

如果一个纽扣上写着‘我喜欢读书’，就没有产生对话。

因为很多人都喜欢读书。

但是，一个特定的有关《简·爱》的笑话会被一小群同样热爱《简·爱》的人注意到，这就会让人们彼此真诚地联系起来。”