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第9章 亲密与相关 具体和熟悉创造有意义的关联（第8页）

它在年轻人中间快速流行开来，因为这些年轻人本来就已经通过班级、宿舍和课外活动联系起来了。

就像Tinder一样，脸书的成长也依赖于这种“保龄球战略”

。

一个产品在一个已经存在的紧密的关系网中率先得到推广，就像一个保龄球撞击上其他整齐排列的保龄球一样。

如果一个社交网络有1000个用户，但是这些用户随机分散在世界的各个角落，那么这个社交网络还是没有多大的用处。

但是脸书的主要目的并不是创建新的关系，而是将现有的关系数字化，或者可能的话，增强这些关系。

它最初的目标就是将已经存在的上百万的学生关系数字化。

沃尔夫使用同样的战略来推广她的Bumble。

她的这个交友软件的不同之处在于只有女性能够发起对话。

“我回到南卫理公会大学，站在女生联谊会的讲桌前，恳求她们下载我的应用程序。”

她说。

这次她带来了小礼品——大量的印着黄色Bumble标志的奖品，而且她许诺，会给向自己的朋友发最多推荐信息的女生一个大奖。

Bumble一飞冲天，在15个月里积累了超过300万用户。

2015年，我见到沃尔夫的时候，Bumble还在大学校园里疯狂地扩张。

但是，沃尔夫自己也承认，她的特有战略已经越来越乏力了。

女生联谊会已经非常了解她们作为大学网络守门员的重要位置了，她们不愿意一再地让初创企业创始人恳求她们下载应用程序。

沃尔夫说：“我坚定地相信，一个人能接受你用同样的方式向他打广告的次数是有限的。

次数多了，他们就变得有警惕性了。

我的头脑不断地寻找你可能会向我做广告的位置。

到女生联谊会去宣传，在很长一段时间里都是有效的。

但是现在，我认为关键是在每一个网络内部寻找一个合适的人作为我的代理人。”

一个全球级联的重要因素并不是魔法般的病毒，或者谜一样的有影响力的个人。

相反，这个重要因素是找到容易被影响的一群人，这让影响力问题翻了一个身。

不要问“谁最有影响力”

，而要问“谁最容易被影响”

。

在邓肯·沃茨的计算机模型里，全球级联发生的情况是一个触发击中了一个紧密联系的观众群，也就是一个软性的宗教。

惠特妮·沃尔夫发现了同样的道理。

她说：“我经常问我的团队，他们是更喜欢在纽约城出租车上打广告，还是更喜欢在背包上贴一个便笺打广告。

纽约城出租车上的广告能够被上千人看到，而背包上的广告只能吸引用手指就能数得清的几个好奇的人。”

但是沃尔夫和文森特·福勒斯特一样，更喜欢一个小的身份象征，或者说一个能够在朋友之间成为话题的落脚点。

福勒斯特告诉我：“当我做得好的时候，我非常到位地表达了我的看法。

这个表述非常详尽，让那些和我有同样兴趣的人能够产生共鸣。”

世界并不是统一连接的人的集合体。

世界上有几十亿个群体、派系和宗教。

沃茨在他的模型里看到的，沃尔夫在她的应用程序里看到的和福勒斯特在他的用户中看到的，是适合优秀产品稳定成长的环境。

这个环境是个很小的圈子。

这个小圈子里的人认为自己和主流不同，而又共同认可一种特别的观念。

人们每天都在谈论那些让他们显得平常的事物，但是事实上，他们想要分享那些让他们显得和主流相比有点儿奇怪的东西。