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如何成为一名优秀的产品经理套装共18册第10章 卡珊德拉的预言 预言的经济学 观众为什么买单（第4页）

卡伯特森非常热心，他给我详细介绍了星探们是怎样使用不同的方法，通过电台和下载数据观察一首歌是如何从微小的火花变成世界级联的。

在他给我介绍的方法中，最有趣的就是星探们对快变的使用。

卡伯特森拿出他的iPhone，打开快变地图。

映入眼帘的是纽约城的地图，小小的歌曲标记出现在皇后区和新泽西，每一个标记都是那个地区搜索最多的歌曲。

他缩小地图向南滑动，穿过弗吉尼亚州和阿肯色州。

他的手指在墨西哥湾停了停，他把得克萨斯州的维多利亚市放大。

维多利亚市是一个位于科珀斯克里斯蒂和休斯敦之间的小城市，那里的一个小电台最近开始播放一首叫作《驰骋》的歌，那是卡伯特森签下的节奏布鲁斯歌手索莫的新单曲。

“《驰骋》是维多利亚市最流行的歌曲！”

他骄傲地说。

“非常好！”

我大声说。

但是我悄悄地想：那又能说明什么呢？我从来没有听说过得克萨斯州的维多利亚市。

为什么最负盛誉的唱片公司的最负盛誉的星探要关心在得克萨斯州之外从来没有人听说过的市场呢？

维多利亚市是靠近墨西哥湾一个不到10万人的小城市。

就这个小城市本身来说，它完全没有能力推出一首有轰动效应的流行歌曲。

即便维多利亚市的每一个家庭都买10张新唱片，这张唱片还是不可能成为白金唱片。

但是，维多利亚市的大小和位置让它成为完美的卡珊德拉。

它距离休斯敦、圣安东尼和奥斯汀都不足两小时的车程。

可以说，维多利亚市是得克萨斯州的一个晴雨表，能够比较准确地预测这个州大城市的音乐收听习惯。

想要在一个流行电台让一个有影响力的音乐节目主持人播放一首像《驰骋》这种从来没有人听过的歌，是非常困难的。

毕竟，多数人听40大电台是为了寻找流行，听众想要听到他们已经知道的歌。

但是，卡伯特森有一个非常聪明的点子。

他可以通过在一个噪声较小的小市场里播放《驰骋》，根据反响决定这首歌是否会在大城市引起反响。

当这个区域的用户对于《驰骋》的搜索超过其他任何一首歌时，卡伯特森就找到了他需要的证据。

他就可以把这首歌介绍给休斯敦和美国其他地方更加流行的电台了。

简言之，卡伯特森不仅仅把维多利亚市视作一个流行歌曲的探测系统，他还把这个市场当作一个可以证明他能够把歌曲销售到更大的市场的证据。

最好的流行文化制造者往往是那些能够在黑暗的角落里发现新点子，并且把这些新点子带到阳光下的人。

好莱坞工作室研究最畅销排行榜来寻找下一个好故事。

但是一本《纽约时报》畅销书已经得到了世界的关注，而最珍贵的宝石却鲜为人知。

几年前，电影制片人阿迪蒂亚·苏德收到一封来自经纪人的电子邮件。

这封电子邮件建议他关注一本自费出版的书，书的内容是一个关于处于困境的宇航员在火星上艰难生存的故事。

这本书是亚马逊电子阅读器Kindle上的畅销书，但是并没有得到主流的关注。

就像2012年早期的《五十度灰》一样，还没有成为爆品。

苏德在星期五买下这本书，星期六开始阅读。

他立即被书中自信的语调、戏剧化的场景和近乎书呆子气的对于怎样在沙漠中种植粮食的细节描写吸引了。

星期一，苏德给经纪人回了电话，说他打算购买这本书的电影改编权，这本书就是《火星救援》。

电影最终在全球范围内获得了超过6亿美元的票房，并且获得了包括最佳影片在内的7项奥斯卡提名。

2014年2月，我去拜访卡伯特森时，除了得克萨斯州居民和共和唱片百老汇总部工作人员之外，很少有人听过莫索。